做广告，首先要有明确的目标。明确的目标为整个广告活动的运作指明了方向，对在广告活动中采用怎样的广告策略，怎样把促销，公关，酒店终端，超市终端整合到广告计划中去提供了依据和衡量的标准。

　　1、分析企业现状。

　　对于处于不同状况中的企业，广告的目标有很大不同。因此我们必须对企业的现状进行认真分析：

　　·品牌现状分析：

　　外观与内涵

　　产品与文化

　　品质与容量

　　品牌功能-------这品牌里到底有什么？

　　品牌利益-------能给经销商，消费者带来什么？

　　品牌个性-------和别人相比怎样？

　　价格检讨

　　品牌潜力挖掘---在区域市场中，是不是有什么东西可以让品牌更容易深入人心？

　　·消费者调查：

　　他们是谁？在哪里？如何去接触他们？

　　他们在当地的消费特征如何？

	消费群1	消费群2	消费群3
购买动机
购买方法
购买时间
购买地点
品牌认知途径
消费频率
满意程度

　　品牌分析和消费者调查，可以帮助我们决定品牌的价值以及在消费者心目中的形象，用以确定广告活动的目标。

　　2、明了竞争态势。

　　·了解竞争对手包括：

　　他们是谁？

　　他们的市场现状如何？市场占有率多高？

　　他们在广告中说什么？

　　他们的品牌利益是什么？

　　他们的卖点是什么？

　　他们广告的投放量有多大？分布的媒体有哪些？广告的频率是多少？

　　他们如何开发酒店终端？他们的酒店，超市的销售是怎样与广告结合起来？

　　近期他们的大型活动有哪些？对市场的影响有多大？

　　是什么让他们能够建立起消费偏好？

　　他们在哪些环节有不足之处？

　　市场上还有没有未被满足的需求？还有没有未被利用的机会？

　　·了解竞争对手的广告活动。

　　·市场是运动的，竞争对手由于和我们所处的市场位置不同，广告活动也有所差别。在深入了解对手的广告及市场策略后，我们便有了明确的目标：

　　创造差异，创造消费者未被满足的部分，把它用于广告与销售活动中。

　　3、市场环境调查

　　我们的眼光不能只停留在产品上，只停留在现在。为求得更广阔的视野，我们还得审视整个市场的发展趋势。市场环境的调查对企业的营销活动，广告活动意义重大。

　　4、确定广告要实现的目标：

　　·期待消费者消费的改变；

　　·切实实施品牌战略；

　　·切实演绎产品风格；

　　·最重要的一条：迅速提高市场占有率，迅速提高品牌知名度，迅速达成预期的销售目标。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 页　　　　下页：做好广告预算(1) 8

相 关 文 章（共16篇)

白酒电视广告路走何方？ （2003-10-17, 中国营销传播网，作者：梁敏明） 白酒广告的突围 （2002-12-13, 中国营销传播网，作者：李方毅） 你的广告费哪50％在浪费?－－酒类品牌广告效果测试报告 （2002-09-28, 中国营销传播网，作者：赵训虎、爱成） 白酒的广告战略 （2002-06-28, 中国营销传播网，作者：潘好龙） 川池集团股份有限公司CIS导入案例（上） （2001-12-18, 中国营销传播网，作者：何足奇） 川池集团股份有限公司CIS导入案例（下） （2001-12-18, 中国营销传播网，作者：何足奇） 白酒与广告（白酒营销系列五） （2001-12-06, 中国营销传播网，作者：何足奇） 寻找白酒品牌的核心价值 （2001-12-06, 中国营销传播网，作者：何足奇） 白酒品牌策划、管理模型 （2001-11-28, 中国营销传播网，作者：何足奇） 白酒促销管理 （2001-11-26, 中国营销传播网，作者：何足奇、刘道梁） 传统白酒业：调整与创新 （2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期，作者：王皓） 走进中国白酒业 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年与老板共进午餐特刊，作者：范海坚） 白酒广告：你往哪里去 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第六期，作者：叶茂中） 白酒市场组织的关键环节 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第十二期，作者：任昌杰） 白酒业营销六大误区 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第七期，作者：郑新涛、欧阳明、刘晓光） 白酒业营销六大误区之对策 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期，作者：郑新涛、刘晓光）