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强手对垒谁是王者？－－上海别克轿车国内市场机会评析（上）

中国营销传播网， 2001-11-29，作者: 谭晓珊，访问人数: 8202

7 上页：研究报告(3)

　　4、从个人收入状况，分析国内市场中高档轿车发展

　　(1).高收入阶层引领，中高档轿车市场发展

　　据国家统计局最近组织的一项调查表明，在城镇居民收入稳步增长的同时，总体仍存在差距。在这项对12.5亿国人做的调查中，占总调查量20%的高收入调查者拥有着相当于42.4%的全部调查者的财富。

　　中国高收入阶层年总收入一般在20万元以上，人数不到总人数的1%。行业、教育、年龄、工资外收入是影响收入差距的四大重要因素。

　　年龄与教育、行业串成一条纽带，差距的层面之下还埋藏着一些奇异现象，30岁上下的年轻人正在拥有越来越多的为六七十岁老年人当年不敢想象的财富。

　　这项大规模的调查还证实，中国境内的高收入者，至90年代集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。

　　据本次对北京地区中高档轿车消费者抽样调查统计显示，年龄在30-35岁，个人年收入为10-15万元，职务为企业高层管理者，企业类型为外企/合资企业的受访者中，拥有中高档轿车（20-50万元）的人数占总样本调查人数的2.81%，拥有中档轿车（10-20万元）的占10.4%。

　　两次调查相互印证了这样一个事实：仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是中高档轿车现实的拥有者和实际购买者，是中高档轿车市场最具价值的用户。

　　由于北京特殊的地利优势，又成为上述各类职业高收入者芸集之地，进而带动整个城市消费层次、消费水平的普遍提高，消费结构也发生良性变化，亦成为中高档轿车消费的中坚城市。

　　从我国9大核心城市居民收入情况显示，除广州、上海外，北京各项收入和消费指标均位居第三位，人均可支配收入为7759.74元，人均消费性支出为6360.32元，居民消费价格指数102.5%（见下表）。再从2000年全国各省市经济增长情况显示，北京GDP总值位居全国30个省市的第15位，为2169.7，增长速度为10%，由此分析，北京中高档轿车消费市场的潜力巨大。

2000年1－9月核心城市居民收支情况

城市人均可支配收入(元）人均消费性支出（元）居民消费价格指数(%) 商品零售价格指数(%)
广州 10542.71 8572.81 102.9 99.3
北京 7759.74 6360.32 102.5 98.7
上海 8758.96 6682.09 103.6 96.6
天津 5968.01 4576.01 98.2 98.3
重庆 4745.65 4244.65 95.5 95.0
西安 4696.61 3795.33 99.0 98.2
沈阳 4390.40 3832.42 99.5 97.4
武汉 5004.99 4467.15 100.4 97.4
哈尔滨 4130.20 3331.80 98.8 98.0

　　资料来源:国家统计局

　　(2).国内主要城市高收入家庭资产状况、投资和消费意向分析

　　据国家统计局2000年7月份调查统计，在国内主要大中城市被调查家庭户均年收入为23.86万元，其中实物资产占66.2%,金融资产占33.8%。10万元以上的家庭占51.4%,其家庭总资产户均已达到235.6万元。

　　在高收入家庭各项金融资产中,数额居首的是家庭经营流动资产，户均达到28万元，在被调查家庭中有41.86％的家庭从事家庭经营活动。银行存款和有价证券的规模不相上下,户均分别为24万元和24.1万元。手存现金的数额也在日趋升高，手存现金户均达到3.5万元。

高收入家庭金融资产规模及构成单位:万元/户

资产名称资产额构成％
合计 79.60 100.0
银行存款 24.00 30.15
国库券 0.70 0.88
股票 23.10 29.02
企业债券 0.30 0.37
手存现金 3.50 4.40
家庭经营用流动资产① 28.00 35.18

　　据调查资料显示:高收入家庭实物资产户均达156万，不动产占比重居首。实物资产拥有量是居民家庭生活质量高低的重要标志。高收入阶层目前家庭实际的经济来源和生活水准，本文实物资产界定为：不动产（住房）、轿车、耐用消费品（包括电冰箱、微波炉等家庭日用耐用消费品和电脑、彩电、音响、钢琴等文娱耐用消费品及通讯设备、其它交通运输设备等）、收藏品（古玩、字画、集邮性邮票等）、家庭经营固定资产②、其他实物资产（金银饰品等）七大部分。(见表4.2-2)

高收入家庭实物资产规模及构成单位:万元/户

资产名称实物资产额构成%
总计 156.0 100
住房（已支付净购房款） 63.2 40.51
住房装修 5.9 3.78
轿车 8.5 5.45
耐用消费品 15.2 9.74
收藏品 1.2 0.77
家庭经营用固定资产② 58.3 37.37
其它资产 3.7 2.38

　　同样是高收入家庭，收入仍存在差距。家庭成员从事职业的不同、收入的高低，直接影响家庭资产的积累和结构的优劣。下表反映了不同职业高收入家庭资产的实际拥有状况.

不同职业高收入家庭资产拥有状况单位:万元/户

不同职业家庭资产总额
实物资产
金融资产调查样本构成%
位次总额
平均水平 — 235.6 156.0 79.6 100
不同所有制单位负责人、管理者、经营者
1
287.128 178.276 108.852 36.88
各类专业技术人员 3 228.214 158.813 69.401 25.25
办事人员和有关人员 4 209.819 143.889 65.930 9.64
商业、服务性工作人员 6 137.545 99.147 38.398 10.96
生产、运输设备操作及有关人员 7 83.684 47.083 36.601 1.66
个体及自由职业者 2 232.208 161.899 70.309 12.96
不便分类的其他职业 5 200.230 137.933 62.297 2.65

　　从高收入家庭未来一年的消费意向来看,通讯设备、轿车、贵重家电将是未来一年高收入家庭的消费热点。(见下表)

高收入家庭消费意向表

消费项目构成% 位次
合计 100 —
1.通讯设备(包括电脑) 19.35 1
2.轿车 18.61 2
3.贵重家电 16.13 3
4.健身器材 11.91 4
5.住宅（包括装修、家具） 10.42 5
6.珠宝首饰 9.43 6
7.其它大额支出 5.46 7
8.中高档乐器 4.96 8
9.摄影摄像器材 3.73 9

　　从高收入家庭资产结构分析：实物资产比重高于金融资产,高收入家庭拥有融资负债权。由下表高收入家庭资产负债表中可略见一斑.

主要城市高收入家庭资产负债表

(截止2000年6月末) 单位：万元/户

项目序号使用 ③ 来源④
一、非金融资产
　　　
1. 住房
　　　
2. 住房装修
　　　
3. 轿车
　　　
4. 耐用品
　　　
5. 收藏品
　　　
6. 家庭经营固定资产
　　　
7.其它非金融资产
　　　
二、金融资产与负债
　　　
1. 通货（手存现金和家庭经营流动资产）
　　　
2. 存款
　　　
3. 购房向银行贷款
　　　
4. 购房向亲友借款
　　　
5. 其它向银行贷款
　　　
6. 证券
　　　
三、资产负债差额
　　　
1
　　　
2
　　　
3
　　　
4
　　　
5
　　　
6
　　　
7
　　　
8
　　　
9
　　　
10
　　　
11
　　　
12
　　　
13
　　　
14
　　　
15
　　　
16
　　　
156.0
　　　
63.2
　　　
5.9
　　　
8.5
　　　
15.2
　　　
1.2
　　　
58.3
　　　
　3.7
　　　
79.6　4.73　
　　　
31.5　
　　　
24.0　　　　　
　　　
6.49　　　　　
　　　
1.53　　　　　
　　　
6.71
　　　
24.1
　　　
220.87
　　　