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白酒品牌农村攻略
中国营销传播网, 2001-11-30, 作者: 何足奇, 访问人数: 6683
7 上页:农村市场白酒促销
十、总结
很多白酒企业在激烈的竞争中一筹莫展,原因何在?原因在于他们没有真正地把握消费者需求,把握消费者是企业经营活动的中心这一核心要素。营销的目的是让消费者去消费,让品牌在市场上表现活跃,发展强劲,但大部分白酒企业抱着自己固有的品牌、固有的思维在经营,在竞争。白酒是一个高度同质化的商品,白酒的竞争更多地体现在战略方向、营销管理和品牌管理上的竞争。只有充分利用整合营销这一利器,把企业的战略调整到以消费者需求、消费者的成本、消费者的沟通、消费者的购买方便上来,企业才能让自身的品牌找到生存的空间。农村市场的开拓是一个庞大的营销课题,是一个复杂的系统工程,本篇仅仅为广大白酒企业提供一种战略思路和基本方向,期待更多的白酒企业走向成熟,走向稳健经营,为中国的酒文化创造新的篇章。
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