|
|
|
|
白酒品牌农村攻略 7 上页：农村白酒品牌设计 在白酒品牌推广中，很多企业被“单一品牌”和“多品牌”的问题困惑。很多企业在品牌推广中，由于缺乏核心品牌的有力支撑，缺乏品牌的管理以及品牌之下产品品种的细分管理，使得公司自身的品牌体系和产品体系产生混乱。我们认为，不论是单一品牌，还是多品牌，企业都应当对品牌进行细致的管理和分类。 1、对于白酒这一特殊的商品，单一品牌对于高价位产品来说是十分重要的。这有利于企业集中优势资源对其进行宣传、管理。但是对于不同的市场、不同的消费群体，单一品牌在价格定位上有着先天的缺陷，尤其是对农村市场。于是很多企业采用“星级”标准来介定产品的价格。这种方式对于产品的细分消费市场缺乏价格特征。农村消费者通常以一种固定的形象来界定产品的价格，而忽略其真实的价格。比如，五星级的酒和一星级的酒在包装上、品牌上无法分别，消费者就有可能无法选择该品牌。 2、多品牌策略农村市场是比较实用的，因为农村品牌的推广费用比较低。但是对于企业的品牌管理，确实一个难题。协调单一品牌和多品牌策略矛盾的方法是采用主品牌与副品牌联合策略。 3、主品牌是指白酒企业在全国市场使用的品牌，副品牌是在主品牌下面延伸的农村品牌。比如主品牌“金六福”酒，副品牌“金六福福星酒”。这样的品牌设计便于消费者识别，并且可以很快地利用主品牌在城市市场的影响力建立起农村市场的知名度。 4、农村市场的品牌系列相对于城市市场，在价格区分上应该有明确界定。如城市品牌中档酒的价格定位在30——80元之间，而农村品牌中档酒的价格只能在10——30元之间。品牌系列的定价必须依据区划市场的消费水平和经济发展水平来确定。 5、农村市场的白酒品牌在推广中，必须注意系列产品品种的搭配。一般可以采用高、中、低三个档次的产品价格设计，但是在包装、形象上，三个层次价格的产品必须有着鲜明的差异。同时，高、中、低档次的产品价格落差不能过大，差价以3——5元为宜。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页 下页：农村市场白酒通路建设模式 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
