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白酒品牌农村攻略
中国营销传播网， 2001-11-30， 作者: 何足奇， 访问人数: 6683
城市白酒消费市场是有一定市场容量的，是一个有限的市场。众多二类酒厂和中小酒厂来拼着血本和实力雄厚的大酒厂、国家级名酒厂竞争，无论从战略上，或是战术上分析，都不是一种明智的选择。对于二类酒厂或者中小酒厂，如果采取"避实击虚"战术，避开竞争的锋芒，寻其薄弱环节，拓展新的生存空间。尤其是农村市场，应该是其开拓的大阵地。这是一个潜能巨大的市场，也是未被开垦的处女地。与其在刀光剑影的城市市场拼个你死我活分蛋糕，倒不如到乡镇农村广阔天地另辟蹊径营造自己的市场区隔。这种策略尤其对当前经济环境条件下实力不强、资金困难、销售下滑的中小酒厂来说，更是一个值得思考的选择。
一、农村市场的概念
随着农村经济的发展，乡镇市场有了很大变化。在当今阶段，农村市场的概念，除了真正意义上的农村乡镇之外，也包括了县、县级市和中小城镇。很多经济学家把其称为“大农村市场”。在本篇的分析中，我们把大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市、县以及小城镇规划建设比较好的地区，都划入农村市场的范围。在这里，农村已经不是一个地域上的概念，而是代表着一种新兴的消费群体，一个潜力巨大的市场。
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