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白酒品牌农村攻略 7 上页：农村市场白酒品牌体系 1、农村直销模式 白酒企业自建通路，利用企业的管理实力，加强对农村网络的占有和控制。 优点：渠道短，反应迅速，服务及时，价格稳定，促销到位，广告宣传有利； 缺点：农村市场地理分散，物流费用高，容易出现销售盲区，人力、物力投入大，费用高，管理难度较大。非本地区企业不敢采用直销通路。 2、经销模式 选择地区经销商，由经销商开拓市场，发展网络。 优点：很快进入当地市场，迅速占有当地销售网络，可节省大量人力、物力，销售面广，厂家和商家权利义务分明，分工明确； 缺点：容易造成价格混乱和区域间的冲货，面对竞争反应迟缓，需要企业强力的管理；在沟通上企业和经销商存在问题，可能成为市场的隐患。 3、代理模式 选择地区代理商，由厂家协助代理商开发市场，建设网络。 优点：利用代理商的地理便利和资金实力，节省开拓市场的时间，销售面广，管理比较容易； 缺点：代理商存在跑货或死帐的风险。 4、网络模式 在一定的区划内，选择多家经销商，划定销售区域，实施深度分销。 优点：责任区域明确，服务半径小，反应迅速，网络稳定，容易精耕细作； 缺点：厂家必须拥有强大的配送网络，需要较多的人员管理。 5、农贸市场向周边辐射模式 农贸市场是改革开放初期的产物，目前总体上呈萎缩的趋势，但是在一些地方，农贸市场仍然起到商品中心的作用。如浙江苍南、福建莆田、山东临沂、江苏徐州、河南郑州等地。 优点：无规则自由流通，经营灵活，薄利多销，配货方便，辐射力强； 缺点：缺乏固定的网络和客户，以价格为主要手段，容易冲货和发生价格混乱，即将被淘汰。 选择适合企业实际情况的渠道模式是白酒品牌推广的关键环节，企业必须依据品牌状况和市场实际状况，设计品牌的通道。最重要的问题是，你的品牌必须让消费者易于购买。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页 下页：农村市场白酒广告宣传 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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