|
|
|
|
白酒品牌农村攻略 7 上页：农村市场的白酒开发策略 1、亲切的品牌名称 好听、易记品牌名称，对于品牌推广有着重要的意义。白酒的品牌名和其他商品相比有特殊性。就是除了主名称（即商标名）外，还必须加上酿酒工艺中特殊的流程名称。如“泸州老窖”的“泸州”是商标名称，“老窖”是特指酒的发酵窖泥的久远，老熟。在北方，“**老窖”“**高粱酒”是农村市场消费者容易接受的品牌名称；在南方，“**大曲”“**纯粮液”“**烧”“**春”是农村市场消费者比较推崇的品牌。总之，不论是大曲，还是老窖，你必须符合老百姓的消费习惯。 随着农村经济的发展，消费者的文化观念发生了很大的变化。以前农村流行带“金”称“王”的品牌名称，现在已经改变了，消费者更容易接受那些平实、亲切、通俗，琅琅上口的品牌名称。如“绵竹大曲”、“巴口香”、“乡巴佬”等等。地域名称作为品牌名有很大的局限，最好不要轻易采用，特别是针对非名牌酒企业来说。而选择一些吉祥、带有一定历史典故的名称、一定特殊意义的字眼，往往对于农村白酒品牌传播起到良好的作用。“稻花香”的品牌名称是农村白酒品牌取名的典范。 2、简洁、实用的包装设计 包装设计是农村白酒品牌塑造中最关键的环节，因为包装在农村白酒品牌推广中担当着传播的重任。好的包装设计让消费者一接触就感受到共鸣，产生购买的欲望。农村白酒包装设计必须兼顾简洁、实惠、喜庆和大方的要求。 首先在包装材料上进行设计。如果是选择卡纸，必须注意其厚重感；如果是纸罐或铁盒包装，必须考虑其成本因素。酒瓶一般选用普料玻瓶，近来方型酒瓶的出现也是一种好的选择。 然后是考虑包装的色彩。我们白酒包装的色彩大多是采用红色作为主色调，但是过多地使用红色使得白酒包装缺乏个性，在农村白酒包装设计中，可以适当加进金色、银色和一些简洁流畅的线条，突出白酒那种淋漓畅快的感觉。许多农村由于地域的差异，吉祥色彩也有所不同，白酒企业在设计包装时若能够进行深入细致的调研，有针对性的包装色彩设计对品牌的推广有着巨大的推动作用。 最后是品牌个性在包装上的体现。这是很多白酒企业在包装设计上的缺陷。我们认为，任何一个品牌，都有着独特的形象和独特的联想，因此，企业必须善于把品牌的联想和包装设计联系起来。也就是说，让品牌拥有一件独一无二的外衣，让消费者很容易就把自己的品牌从众多的竞争品牌中区分开来。 3、把品牌定位老百姓心里。 你的品牌主张什么？这是品牌的定位。白酒是一种很情绪化的东西，品牌的主张就特别重要。定位是企业做出来，但是必须能够打动广大农民朋友的心。——一句话，把品牌定位在老百姓的心里。 ——主张幸福生活必须喝点酒，你就大胆诉求吧！并且把幸福生活的画面表现给老百姓看，让他们羡慕，让他们眼红，让他们也赶紧去体验幸福的生活； ——主张儿孙满堂，享受天伦之了必须喝点酒，你就抓住儿孙的题材大声说吧； ——主张人情世故，礼尚往来必须买几瓶酒，你就宣传吧，直到家家户户的酒柜里都装满了你的酒。 等等等等…… 农村的生活何其丰富，还缺少品牌的主张吗？我们很多白酒企业只把眼光放在朋友上，似乎只有朋友才是白酒唯一的品牌定位，这是十分片面的观点。再说，农民朋友们还是很少有机会约几个朋友吆五喝六地来上几盅，谈人生，谈金钱。 4、合理的价格体系 我们设计价格必须从消费者满足其需求所能承受的成本的出发来进行设计。这里的成本包含了产品成本、变动成本和税金、利润。在价格设计时，必须充分地调研目标市场的农村经济水平和人民的购买力。 针对经济发达地区的农村市场，价格在10——30元之间的白酒品牌是切合消费者实际购买力的；在经济发展不是很好的农村地区，5——20元之间的产品是消费者可以承受的。价格体系的设计一定要符合实际购买水平，否则，品牌的推广仅仅停留在表面上。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页 下页：农村市场白酒品牌体系 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
