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寻找白酒品牌的核心价值

中国营销传播网， 2001-12-06，作者: 何足奇，访问人数: 5827

7 上页：从白酒品牌利益的价值取向寻找(1)

　　价值再现一：陈酿

　　陈酿是白酒的重要特性之一。理想的白酒应该是陈酿的，这是优质白酒品质内涵的重要工艺环节。但是如何让消费者相信，如何让人们体验？几乎所有白酒的品牌都曾经在陈酿上下过功夫，但是大多数是不着边际或不切实际。如何抓住白酒这一独特的工艺价值并且将其充分地表达出来？

　　陈酿是高价值的表现；

　　陈酿是品质的基本保障；

　　陈酿是可以描述的感觉；

　　陈酿是传统工艺的完整保留；

　　陈酿是天然的，不经过任何人工修饰的酒质雕琢流程；

　　陈酿的外部条件（如生态、环保和独特的地理气候条件）是保证优异品质的关键；

　　把这些价值据为己有，我们就拥有了一条虽然别人走过但是都没有走好的路。

　　价值再现二：休闲，轻松写意的生活情调

　　人们喝一杯，消除工作的疲劳；人们喝一杯，是和朋友相聚愉悦之情。酒是人们情感生活的一部分。那么我们是不是可以从这里出发，去寻找一个重要的情感价值？于是我们用咄咄逼人的品牌战略进行表述：

　　我们的品牌就是休闲的，轻松的；是表达情感，调节身心的好帮手；我们品牌表达的就是生活的文化，生活的方式。-----彻底摆脱历史的重，彻底摆脱文化的苍白。什么是文化？什么是历史？众多的品牌挤在历史的窠臼里不可自拔，众多的品牌为了争执谁的品牌历史更悠久而吵的不可开交-----于是历史变成了考古的凭证，文化成了口号。而在所有的白酒品牌中，几乎找不到能够充分表现中国五千年酒文化的代表品牌。众多的知名品牌守着不可估价的资源在争抢着有限的公众资源，历史、文化的主题被翻来覆去地变着法子炒作。我们知道，除了古人留下的历史遗产，我们每天都在创造历史，创造文化，创造时尚和潮流。

　　我们不仅创造休闲的概念，更重要的是我们必须十分严肃、具体地承诺休闲，承诺酒带来的轻松写意的生活情调，让饮酒前的疲劳和饮酒后的轻松形成鲜明的对比。贵州“青酒”的“喝杯青酒，交个朋友”虽然品牌的战略诉求有点普通，但是广告画面、场景所表现出来的轻松写意充分地表达了品牌的底蕴，引起了消费者的共鸣，从而在市场上取得了重大的成功。

　　为什么不把情感直截了当地表达出来？！

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