|
寻找白酒品牌的核心价值
中国营销传播网， 2001-12-06， 作者: 何足奇， 访问人数: 5827
7 上页：从白酒品牌规则的价值取向寻找(1)
价值再现二：上流社会
和红酒、啤酒的时尚、新潮、清爽相比，白酒的豪放、热烈和传统也毫不逊色。但是，上流社会是如何看待白酒呢？我们知道，在上流社会场合中，洋酒、葡萄酒是首选；但是这个规则是不是永远如此呢？我们认为，未必。如果我们有目的地利用品牌价值的诉求清除这一规则，就会成功地改变上流社会人们对白酒的偏见。也就是说，这里蕴藏着一个比茅台、五粮液等市场领先品牌更胜一筹的新型超级白酒品牌的机会。“水井坊”白酒抓住了这一机会，下一个品牌是什么？
如何去打破常规，如何专门为我们的品牌打破常规？我们必须让白酒品牌与红酒、洋酒平起平坐。-----也就是表现我们的白酒品牌如何在上流社会光芒四射。几乎所有的洋酒都是在社交价值的战略诉求中占了先机。因此，冲破常规的诉求障碍，我们可以再现我们品牌在上流社会社交中的境界。
我们必须强调对比。充分利用对比的效应，从对比中让白酒品牌产生一种独特的品味，让消费者尽情享受尊崇和优雅，并把这一诱人的利益诉诸于广告，使之深入人心。
占有这个资源，并且严肃地对待这个独特的价值，绝不能让目光偏离了精确有力的社交价值诉求。
第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 页 下页：从白酒品牌消费习惯的价值取向寻找 8
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共26篇) |
 破解白酒品牌定位的困局 （2005-06-28, 中国营销传播网，作者：贺亮）
浓香型酒何以独领风骚 （2002-10-28, 中国营销传播网，作者：刘永炬）
破译中国名酒品牌密码系列（一）－－“五粮液”篇 （2002-09-19, 中国营销传播网，作者：何足奇）
仙人指路－－云峰酒业系列白酒品牌策略的思考 （2002-09-16, 中国营销传播网，作者：王传才）
中国白酒品牌的定位问题 （2002-09-10, 中国营销传播网，作者：杨有忠）
白酒企业文化的焦点 （2002-06-12, 中国营销传播网，作者：何足奇）
白酒品牌价值塑造一－－引导唯一的价值承诺 （2002-06-11, 中国营销传播网，作者：何足奇）
少一些，精一些——中小白酒品牌实战策略 （2002-05-22, 中国营销传播网，作者：何足奇）
把握白酒品牌开发的分寸 （2002-04-24, 中国营销传播网，作者：何足奇）
白酒的品牌自恋症 （2002-04-10, 中国营销传播网，作者：何足奇）
白酒产品的定位战略 （2002-04-01, 中国营销传播网，作者：潘好龙）
白酒品牌开发策略 （2002-03-18, 中国营销传播网，作者：何足奇）
白酒营销系统过度竞争解决方案 （2002-01-23, 中国营销传播网，作者：何足奇）
从白酒需求的社会性谈白酒的价格陷阱 （2002-01-16, 金鹃广告，作者：陈浩生）
为何而醉？－－白酒消费动机简析 （2002-01-16, 金鹃广告，作者：朱涛）
五粮液：保“老子”，还是保“儿子” （2001-12-30, 中国营销传播网，作者：翁向东）
白酒的卖点在哪里 （2001-12-26, 中国营销传播网，作者：何足奇）
白酒品牌城市攻略 （2001-12-10, 中国营销传播网，作者：何足奇）
中国白酒如何走向世界 （2001-12-06, 中国营销传播网，作者：何足奇）
白酒品牌农村攻略 （2001-11-30, 中国营销传播网，作者：何足奇）
白酒品牌策划、管理模型 （2001-11-28, 中国营销传播网，作者：何足奇）
白酒广告完全手册 （2001-11-27, 中国营销传播网，作者：何足奇）
白酒营销的流派(白酒营销系列一） （2001-11-26, 中国营销传播网，作者：何足奇）
白酒品牌的制胜策略 （2001-11-26, 中国营销传播网，作者：何足奇）
白酒品牌战略企划 （2001-09-11, 中国营销传播网，作者：何足奇）
茅台镇的品牌价值 （2000-07-05, 《销售与市场》2000年第三期，作者：黄天舜）
|
|
