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寻找白酒品牌的核心价值

中国营销传播网， 2001-12-06，作者: 何足奇，访问人数: 5857

7 上页：从白酒品牌消费习惯的价值取向寻找

四、从白酒品牌身份的价值取向寻找

　　我们看看白酒品牌能否传递消费者的使用信息，赋予其强大的身份。首先我们还是从产品的层面出发，对品牌进行全面扫描。我们考虑，白酒是一个人，那是怎样的一个人？白酒先生怎样？白酒太太怎样？于是我们一下子从脑海里冒出下面的形容词：稳重，粗犷，强壮，直率，热情，勇敢，诚恳，优雅，隽永，豪放，尊崇。也就是说，我们想象中的白酒先生或白酒太太和啤酒先生、太太完全不同。每一个独立的品牌都有不同的身份，都有人格化的特征。但是我们该如何从中寻找到强大的价值战略呢？

　　价值再现：稳重，诚恳，大家风范

　　我们从诸多的白酒性格特征中筛选一条出来，仅仅用一句话就可以把准确的品牌价值表现出来：“稳重诚恳是事业成功的基石。”

　　这样的战略诉求可能对许多喝酒的人有吸引力，因为它可以弥补他们内心的缺憾（比如不够成熟）。重要的是，稳重、诚恳的大家风范是从商、从政人士的不懈追求。在白酒品牌价值上赋予白酒符合其特性的个性，将使我们的品牌比起其他品牌个性更加鲜明，更加精确，更有冲击力。并且，这样的品牌价值趋向将让白酒的内涵更加丰富，广告诉求更加灵活生动。

　　价值再现：隽永，真实的生活写照

　　我们的白酒品牌价值完全可以体现出一种信条：人们应该从人为的，喧嚣的城市世界、工作世界中解脱出来，重新回到真实的生活中去，体验隽永，体验真实。参照葡萄酒、啤酒关于生活体验的价值战略，我们的白酒品牌价值又有了新的方向。那么，怎样挖掘，怎样体现白酒带给人们的真实生活感受？

　　我们从消费者层面来思考。在品牌价值承诺里，我们着力表现白酒带给人们的隽永感觉，表现白酒让人的天性返璞归真-----也可以从反面表现现代城市生活的喧嚣和压力，从而在感觉上引起消费者的共鸣：生活需要隽永，需要真实！毫无疑问，我们就是通过价值的寻找，赋予白酒品牌一个生活真谛传播者的身份，赋予白酒品牌以浓厚的生活情调，给消费者带来充分的利益。

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