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寻找白酒品牌的核心价值 7 上页：从白酒品牌身份的价值取向寻找(2) 许多品牌在寻求情感上的运气，但是都挤到朋友、亲人、家乡这一狭隘的独木桥上。茅台、五粮液、郎酒等大品牌如此，安徽、山东、四川等地许许多多的品牌更是如此。------原因不足为奇，因为情感世界提供了取之不尽、用之不竭的表现形式，并且可以在一定程度上弥补其他品牌价值的缺陷。但是，这样的品牌价值无法从根本上于其他品牌区分开来，更谈不上有的放矢、立竿见影了。我们看到爱情、婚庆、聚会、宴宾的大场景，也看到欢庆成功、迎接英雄的恢弘气势，但是，耗资巨大的宣扬能够带来的效应有几多？也许这样的品牌世界的爱情、亲情的表现极富创意，并且耗费了巨额的资金进行价值包装，但是这样的价值表现建立在十分薄弱的战略基础之上，因此无助于品牌的成长。 情感战略暗藏玄机。是不是让人们觉得好的东西都能促进品牌的成长？其实，他只是博得消费者的同情，或短时间的共鸣，他们最终选择的依然是那些品牌内涵丰富、品质卓越、价格公道的品牌。 价值再现：为故乡谱写美丽的乐章 强烈的情感来自于我们的故乡！特别是在中国，家乡有着浓厚的感情色彩。“每逢佳节倍思亲”的凄婉，“少小离家老大回”的沧桑深深地烙在每一个中国人的心中。一个品牌倘若占据这种强烈的情感，让消费者自豪，那该是多么伟大的成功！在很多地域，都有这样的成功品牌，例如东北的“北大仓”酒，河北的“老白干”；在我们的品牌价值寻找中，我们可以尝试运用情感转移的方法，把来自故乡浓浓的情结据为己有。我们引导消费者以家乡的品牌为荣；我们可以激发消费者对地域的自豪感宣泄；我们宣扬那些能够让人引以为豪的风光、人物、历史、建筑、文化、经济社会以及人的秉性----这是我们的白酒！谁要是不忠实于我们的品牌，谁就是对家乡的背叛，对情感的亵渎！ 但是，情感转移只是针对家乡固定的区域，它不做价值上的承诺，只是给品牌注入情感，让这种情感象香水一样附着在品牌身上；然后占据消费者的心灵，建立消费者牢靠的忠诚。对于白酒品牌来说，我们可以尽可能地挖掘地方的特色，从中寻找到独特的品牌价值。因为，对于品牌的核心价值，越是民族的，就越是世界的。大俗就是大雅，大土就是大洋的说法表明的就是这样的观点。湘“酒鬼”的品牌价值就是充分体现了这样的特性。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 页 下页：从白酒品牌情感的价值取向寻找(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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