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川池集团股份有限公司CIS导入案例（下） 7 上页：川池战略分析报告(1) 二、 战略分析方法及战略再确认 我们运用分析手段对川池的现状及战略进行分析： SWOT分析的出发点是每一个企业的战略都应该以己之长，攻敌之短，利用机会，避免威胁。下面我们从川池企业的优势，劣势，机会，威胁四个方面进行具体分析。 1 机会。各种有利于川池酒发展的因素都是我们的机会。 机会一：行业的重新洗牌为企业提供了前所未有的机遇。白酒行业的格局在重新洗牌中将发生巨大的变化，新格局形成后，目前混乱无序的竞争将大为改观。 机会二：市场化进程的加快为私营企业的发展提供了巨大的空间，应该说，在这一点上，川池拥有的机会比目前一些酒业大户多得多。 机会三：白酒的形象消费，感觉消费已经来临。多年来，白酒的市场定位不是走进传统的死胡同，就是陷入苍白的纯产品诉求，消费者在这样的诉求下无法对新产品，新品牌建立起偏好或品牌忠诚。因此，抓住形象消费的商机，事关市场空间的拓展和企业运营的突破。能不能抓住机会，抓不抓得好机会，将是川池二次创业的关键。 机会四：在目前的竞争环境中，众多的酒企业无心，无力或无能谋求企业核心竞争力的提高，陷在产品中不能自拔；我们若是从管理上入手，将很快形成竞争优势/ 2 威胁。凡是不利于川池发展的外部，内部因素，都对川池构成了威胁。 威胁一：白酒消费总量缩减，来自知名品牌的竞争压力加大。 威胁二：白酒市场渐趋零散，市场细分越来越细，来自区域市场的有实力的经销商自创品牌越来越多。势必挤占川池的市场空间。 威胁三：已成型的各种品牌都有各自的市场份额，对川池未来的市场进入形成压力；当川池的知名度起来后，这类品牌定会对川池进行反击。 威胁四：川内的全兴，郎酒，泸州，沱牌，文君，剑南春，五粮液等企业强大的实力以及品牌优势是我们不具备的，在硬件方面，我们一定要敢于投入，以成为形象战略的依托。 3 优势。川池管理层积极思变，谋求形象战略就是我们最大的优势。 优势一：积累12年的原酒酿造经验，为生产优质产品提供了技术保证； 优势二：ISO9000认证的通过为产品的质量有了权威的评价。 优势三：川池管理层年轻，冲劲足，正是创业的好时机。 优势四：通过市场的论证，川池酒的口感，品位，都极具竞争力。 4 劣势。 凡不利于川池的内部一切消极因素就是川池的劣势。 劣势一：员工的素质不高，价值观与职业素养严重错位，区域市场的业务员甚至消极怠工。 劣势二：企业管理的规范化进程较慢。企业实施人本管理是在量化管理的基础上进行的，若没有严格的量化管理，企业管理就倾向于拍脑袋决策。 劣势三：创新意识不强。 从SWOT分析可以看出，对于川池，机会和威胁并存，优势与劣势同在。如何避免威胁，变劣势为优势是我们工作的重点。 战略确认：通过SWOT分析，我们的优势与机会点是一致的，因此，我们有理由实施推广企业形象战略，名牌战略。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页 下页：川池战略分析报告(3) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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