前文从企业战略管理的各个方面对川池集团进行规划，本篇将从人才战略方面进行探索，以期为企业引进适应市场的人才。川池集团的人才战略思想是：“人才为源”，因此，我们企业目标的达成是建立在人的基础之上。这里对我们提出了很高的要求：引进人才。企业发展中的新旧交替是十分正常的，我们在人才战略，人才储备方面将立足于未来，立足于运动的观点，对川池的全面创新提供高素质，高标准的人才。

　　一、　销售人才的素质要求

　 1 诚实可靠，认真负责-----------业务人员有一张诚实的脸

　　　　　　　　　　　 -----------永远不要超过客人

　　　　　　　　　　　 -----------客户的事再小，也是大事

　 2 敬业精神　　　　　-----------吃得苦中苦

　　　　　　　　　　　 -----------一分耕耘，一分收获

　　　　　　　　　　　 -----------天上不会掉馅饼

　 3 身体强健

　 4 产品知识丰富

　 5 良好的沟通能力

　 6 团队协作精神

　 7 洞察和应变能力

　 8 锲而不舍的精神

　 9 求知欲强烈

　 10 危机处理能力

　 11 服从管理，遵守纪律　　

　　销售人才是各项指令的执行者，区域市场阶段性目标的实现者，战斗在市场的最前线，因此，我们的销售人员应该是由企业培养，让他们在市场上锻炼成长。招聘的原则是：

　　一般员工：人品为重，能力为重，敬业为重；

　　销售主管：注重协调，管理能力，从销售团队中产生；

　　高级主管：具备现代营销知识，技能，良好的组织管理能力，客户意识强；能起到培训员工，引导员工的作用；

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页　　　　下页：川池集团人才战略和激励系统(2) 8

相 关 文 章（共7篇)

川池集团股份有限公司CIS导入案例（上） （2001-12-18, 中国营销传播网，作者：何足奇） 白酒广告完全手册 （2001-11-27, 中国营销传播网，作者：何足奇） 白酒企业营销战略框架 （2001-09-11, 中国营销传播网，作者：何足奇） CIS管理是一条长征路－－美的集团CI改造印象 （2001-04-25, 中国营销传播网，作者：彭伟柱） CI——赢家战略 （2000-08-01, 《销售与市场》1995年第二期，作者：沈莉） CIS：“望美人兮天一方” （2000-07-05, 《销售与市场》1997年第二期，作者：张建军） 超越CIS （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第十期，作者：张春江、邓玉兰）