中国家电企业自己办渠道的渠道策略已经开始走进历史。中国的家电渠道正呈现出三种力量交织的新局面。以国美为代表的新专业渠道正在全国跑马圈地。传统渠道中坚的百货商场正与国美们厮杀，家乐福等外资渠道也在中国城市布局，并开始规模化的介入家电销售

　　青岛市最大的百货商场北方国贸将自己的家电业务让给了国美来经营，老百货开始从厂商的房东变成了对手连锁店的房东，地租的收入超过家电。北方国贸成为老百货撤离家电的第一张多米诺骨牌，接下来加盟潮流马上来临。一直遭受老百货狙击的国美们开始从三流地角向一流商业金地转移。

　　在渠道传统与现代的战争中，外资零售企业的家电举动不显山不露水，实际上沃尔玛以及家乐福等零售企业开始向品牌制造商定制符合自己需求的产品，只是他们在中国的连锁店面仍然很少，所以优势还未发挥，要是店面数量跟上，这才是真正的渠道大鳄。

　　中国的家电制造商正在按照自己与现下市场零售渠道的实际情况安排自己的销售，可以预见，专业连锁是发展的必然趋势，国美们与沃尔玛们将给中国家电市场带来新的渠道格局。

　　在老百货退出之后,零售市场的争夺将主要集中在国美们与沃尔玛们,当然沃尔玛们的优势将更加明显,因为他们有全球网络,是中国家电品牌国际化的重要渠道之一,中国家电制造商对这种发展情势的把握可能比渠道商们更清晰,像当初自建渠时一样,谁有大的渠道谁就会在市场上取胜,未来却是谁先把握住国际渠道,谁就能先走出去,渠道风向,中国家电制造商必须跟上。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 页　　　　下页：“价格柏林墙”轰然倒塌 8

	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
	查看罗清启详细介绍　　浏览罗清启所有文章

相 关 文 章（共12篇)

家电骗术面面观 （2002-04-04, 中国营销传播网，作者：叶秉喜） 家电服务——动听的口号背后是陷阱？ （2002-03-11, 中国营销传播网，作者：蔡咏平） 信息家电时代还没到来 （2002-02-27, 中国营销传播网，作者：罗清启） 荣事达－美泰克分手：品牌衰落的第N步 （2002-01-30, 中国营销传播网，作者：罗清启） 家电促销实战不可回避的十六个问题（之一） （2002-01-22, 中国营销传播网，作者：罗清启） 中国家电价格大幅下降的理由 （2001-12-14, 中国营销传播网，作者：罗清启） 中国家电品牌将大面积消亡 （2001-11-07, 中国营销传播网，作者：罗清启） 前WTO时代的中国家电 （2001-10-19, 中国营销传播网，作者：罗清启） 中国家电工业园　转卖浪潮即将来临 （2001-06-25, 中国经营报，作者：罗清启） 中国家电迎来第三次浪潮 （2001-06-25, 人民日报，作者：罗清启） 烈火中重生－－中国家电业之路 （2001-04-09, 中国营销传播网，作者：徐鹏） 未来5年中国家电综合品牌预测 （2000-09-07, 福建日报）