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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 保健品:如何提升营销服务品质?

保健品:如何提升营销服务品质?


中国营销传播网, 2002-01-23, 作者: 于斐连丽清, 访问人数: 7281


7 上页:消费认知——塑造专业品质(3)

三、“心级”服务——提升品牌内涵

  为回馈广大消费者对金日集团的支持,在2000年3月份,金日集团提出“诚心、耐心、细心、爱心”的“四心级”服务概念,实现了附加值的有形化,提升了品牌内涵。

  ★ 诚心:金日集团在开展健康千里行活动的现场,专家除了悉心为消费者诊断及回答疑问外,还为患者建立了档案;档案建立后,活动组委会派专人整理、归纳,并根据患者年龄大小、病情轻重缓急进行详细分类、分析,然后由专员进行电话回访、联系。在此基础上组建了金日心源素健康俱乐部,经常组织中老年人开展广场文艺表演、健康知识大赛、登山比赛等趣味节目,丰富他们的生活。对于重症患者,组委会工作人员则带上检测仪上门为其检查、诊断,长期进行健康跟踪,直至患者的身体得到康复。     

  ★ 耐心:金日集团专家组对全国消费者来信、来电提出的各种心脑问题耐心细致的给予回答解释。若碰到消费者有关其他症状疑问,专家组委会则会根据不同需求,通过书信方式不厌其烦、每信必复为其作出详细的解答;

  ★ 细心:金日集团在健康千里活动中,为确保成功效果,在一些现场布置的具体细节作了大量的工作,如领导上台讲话的时间控制;现场人员将有多少人参加的预算;天气变化的防范措施;竞争对手是否破坏现场等都考虑的十分细致并作出两种效果方案的准备。

  前段时间由于天气比较炎热,而参加活动的又大多数是体弱的中老年人,金日集团考虑到:一整场活动下来,精力消耗过大,容易产生烦闷与疲劳,如果中场消费者要是口渴了怎么办?如果人太多了,等的不耐烦怎么办?因此,金日集团专门成立了以十几个人为一组的“绿色使者”在现场专门为消费者服务。如在活动现场准备了轻松、喜闻乐见的歌曲,并不时配合一些趣味性的娱乐活动,提高消费者的情绪,搞活动现场气氛;活动期间,“绿色使者”为消费者搬椅子、送矿泉水和派发《心脑必读》手册,解决了他们由于排队所引起的劳累与烦闷;现场还准备了30多把大遮阳伞,预防天气变化的急需。活动的细微之处让许多前来采访的新闻记者为之惊叹:如此周到的考虑在我们参加的所有户外活动中是极少见的。 


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