3、“普及风暴”

　　4月底， “商务通掌上世界”进行全国巡展，展示了其高端PDA产品，并将其“个性风暴”新战略广为传播，以视为对名人发动技术战的正面回应。财经媒体评论说：“此举一方面意在想外界证明：恒基伟业技术不仅毫不示弱，而且也要引领行业方向；一方面意在通过媒体对其新战略的传播，为业界重新立定标准，再次匡正老大形象”。　

　　商务通此番“个性风暴”的主题是“个性时代，选择你喜欢的（掌上电脑）”。这种传播的诉求与名人的截然不同，一方面淡化了其面对“商务人士”的品牌形象，另一方面也继承了其“有品位”的内涵。虽然商务通此举成功地扩大了目标市场的范围，但是仍然出让了巨大的市场空间，那就是大众市场。　

　　果然，名人抓住了这个机会。６月１１日，商务通巡展广州站开展，张征宇在花园酒店宣讲“个性化”战略；与此同时，在距花园酒店一箭之遥的广州远洋宾馆，“名人掌上电脑普及风暴”新闻发布会也在大张旗鼓的举行，会上，佘德发总经理宣布除“智能王”以外的产品全线降价，降幅高达３０％至４０％。　

　　事后名人营销总经理赵强对媒体说，对于现阶段的掌上电脑，仍是过高的价格制约着它的大规模普及，在这种情况下个性化消费只是一种空谈，充其量也只是少数高收入者的个性化。因此，名人决定再一次挥起价格利剑，破解商务通的“个性风暴”。　

　　名人将此次降价活动名之为“普及风暴”，针对商务通的“个性风暴”，提出针锋相对的口号：“有实力，个性选择更容易！”并以此为主题，创作出了整套平面广告。这无疑又将是一次价格战。由于双方定位的反差明显，此次价格战非常引人注目。ＰＤＡ行业双雄戏剧性的斗法吸引了媒体的极大关注，长篇报道连篇累牍。商务通怎么也不会想到，自己策划的“个性风暴”活动反而让名人搭了个顺车！　

　　4、双剑行动

　　经过近一年的斗法，名人在弥补了营销的“短板”后迅速崛起，国内掌上电脑市场的格局因此改变：由商务通的一家称霸，演变成为名人和商务通的龙争虎斗，而两家身后还有一群实力不弱的中外对手在追赶。如何在旺季到来之前再一次将市场“洗牌”，巩固自身的行业老大地位，是名人2001年最后一个战略性目标。名人又选择了价格利剑。　

　　2001年10月10日，名人将旗下的一款主流机型——名人智能王从1380元突降到980元，降价幅度达到36％。同时两款新机“迷你王”和“草书王”一推出便以628元和580元的低价入市。　

　　为什么选择这个时间呢？因为名人主流产品“智能王”必需完成企业及分销商利润积累的过程，如果过早降价，很不划算，但太晚了又会给对手做大的机会。而10月正好是最佳时机，一方面智能王的使命基本完成，后续产品即将上市，另一方面，10月也是肃清同质化产品的最好时机，可以给竞争对手不留任何机会，真正把洗牌运动进行到底。　

　　当然，选择这个时间也和商务通在2000年10月发动“A计划”有关系，为了在传播面上形成一种气势，名人把这次行动成为“AA行动”。并重复了一年前商务通发动“A计划”时说的：“只有市场第一品牌才能够发动价格战。”这一细节可谓针锋相对。　

　　名人把这次的行动成为“双剑行动”。所谓“双剑”，是指价格剑和技术剑。价格传播回归到原始的竞争其实是技术，而价格战更是技术战的一种表达方式，技术所带来的差异化产品进入市场带来高额利润后，此时可运用低价手段来扩大市场优势。　

　　为了强化“双剑”这个概念，名人再邀李亚鹏出山，这一次，李亚鹏在广告片中练起了出神入化的双剑剑法，剑锋所指，如同秋风扫落叶。这次广告的策划意图，是用李亚鹏与雪亮的双剑，富有冲击力地传达名人双剑行动“技术领先、价格到底”的内涵。　

第 1 2 3 4 5 6 7 页　　　　下页：价格中的玄机(3) 8

相 关 文 章（共9篇)

转身看名人，策划凶猛－－名人的五张底牌 （2003-03-24, 中国营销传播网，作者：肖志营） 名人AA双剑 砍的是谁 （2002-10-10, 中国营销传播网，作者：段燚） 换机大行动 名人弄巧成拙 （2002-10-10, 中国营销传播网，作者：段燚） 一切只能算活该！ （2002-09-29, 中国营销传播网，作者：爱成） 名人“短讯王”上市策划纪实 （2002-09-20, 中国营销传播网，作者：肖志营） 商务通、名人市场实战案例 （2002-04-23, 中国经营报） 冲动情感与智能王 （2001-12-31, 中国营销传播网，作者：肖志营） 名人，高奏“笑傲江湖曲” （2001-11-07, 中国营销传播网，作者：张朝） 解读PDA营销的10大密码 （2001-07-11, 中国营销传播网，作者：肖志营）