附：名人的终端建设细节

　　名人终端建设“五千”理论　

　　1、千家万户　

　　有终端点不一定有销售，但没有终端点肯定没销售；终端点多不一定销量大，但终端点少肯定增长空间小。　

　　不抓紧终端建设，不一定没销量；抓紧终端建设，销量和品牌形象肯定大有起色。　

　　高速、有效、规范的发展终端点，才能让产品走入千家万户。　

　　2、千丝万缕　

　　终端建设不能单一地、静止地去进行，它与营销的各个环节有着千丝万缕的联系，最主要的有：　

　　1）终端建设与通路建设是同步的。通路畅通，终端点会多起来，硬包装、软活动才有可能到位，便于终端的售后服务工作。　

　　2）终端建设应与售后服务紧密联系起来。售后服务的最根本环节在终端，售后服务好坏很大程度上就取决于终端的售后服务工作。　

　　3）终端建设应建立在员工综合素质培训的基础上，如果员工不善于言辞，或者说不到点子上，又怎么能让消费者下决心买名人的产品呢？　

　　3、千辛万苦　

　　终端建设是营销过程中最苦最累的活，没有做大广告一掷千金的豪气，没有搞新闻发布会的体面，没有接到一大笔团购单的痛快，它需要的就是，在一个又一个不起眼的小终端点，一个又一个费力费心的小促销活动中，扎实、扎实、再扎实，重复、重复、再重复地把一系列小事做好，做到位。历经千辛万苦，说尽千言万语，想出千方百计，理清千头万绪，调动千军万马，克服千难万难，千篇一律地去重复一些毫不起眼的包装、促销工作。只有这样，名人的产品、名人的营销体系才会闪千姿百态的魅力。这就是抓好终端建设的思想准备。没有这种准备，终端建设就永远是一个空中的楼阁的理论问题，一个大会、小会大声争论、大叫困难的官样文章。　

　　4、千锤百炼　

　　终端建设是一个长期的工程，任何投机取巧、捂着鼻子骗眼睛的行为都只能是搬着石头找自己的脚砸。掌上电脑产品销售的较量，最终会落在终端上拼杀，某些品牌已经在用事实教育同行，而且其它品牌产品在今后的日子里这一块的力度都会越来越大。无论多么伟大的战争，最终都是以巷战作为终结的。　

　　所以终端建设最需要克服的是畏难情绪，想一想激动，做一做浮动，最后干脆不动。所以终端建设既不能急功近利，一口吃成一个胖子，巴不得立竿见影，也不能一劳永逸、缺乏持之以恒的精神，不能忽视长期的维护和管理。所以，终端建设算不得小帐，也不能抱怨操作的繁琐和结算的麻烦。最困难的地方往往是最有希望的地方。小帐算多了，时间就过了，市场就丢了。　

　　所以，终端建设最忌浅尝辄止，看起来做了，也费了钱，可是一切都停留在表面上，终端没有特点和风格，最后连自己都懒得看了。所谓一看就会，一听就懂，一做就变了样。　

　　5、千秋大业　

　　终端建设是创造千秋大业的基石和保证，这是一个必须建立的理论高度。终端建设抓出了成效，商家直接获得经济上的回报，厂家树立家喻户晓的品牌形象。大凡销售额迈过10亿元的生产型企业，在终端建设上都是花了功夫、下了死力气的。具有王者风范的“海尔”也在乡村小巷刷写民墙标语。大气霸气的“联想”甚至在中小城市都花费重金塑造自己温馨、务实的专卖店。从P&G公司虎口夺食的“舒蕾”几乎是在每一个柜台，每一个细节上与宝洁系列产品硬拼硬抢。不喜好硬广告投入的“红桃K”，就靠一些令人不屑一顾的围绕终端实施的小手段、小方法，卖出了近百亿，卖出了驰名商标。　

　　某些品牌在几乎完美的营销操作上，最大的“软肋”可能就是在终端建设上，或者说已经做得很好，但还来不及做出更大的反应，这是留给我们的千载难逢的一个机会，一个突破口，如果我们克服了疏忽终端的想法，树立千里之行，始于终端的思想，就有可能在千钧一发之际，突发千钧之力，图谋一鸣惊人的千秋大业。　

　　千秋大业，始于终端。　

　　（摘自名人《终端展示手册》）　

第 1 2 3 4 5 6 7 页　　　　下页：终端战术思想 8

相 关 文 章（共9篇)

转身看名人，策划凶猛－－名人的五张底牌 （2003-03-24, 中国营销传播网，作者：肖志营） 名人AA双剑 砍的是谁 （2002-10-10, 中国营销传播网，作者：段燚） 换机大行动 名人弄巧成拙 （2002-10-10, 中国营销传播网，作者：段燚） 一切只能算活该！ （2002-09-29, 中国营销传播网，作者：爱成） 名人“短讯王”上市策划纪实 （2002-09-20, 中国营销传播网，作者：肖志营） 商务通、名人市场实战案例 （2002-04-23, 中国经营报） 冲动情感与智能王 （2001-12-31, 中国营销传播网，作者：肖志营） 名人，高奏“笑傲江湖曲” （2001-11-07, 中国营销传播网，作者：张朝） 解读PDA营销的10大密码 （2001-07-11, 中国营销传播网，作者：肖志营）