GC营销理论：站在效率的角度思考、开展最直接有效的营销活动，其核心步骤就是时刻打造企业的好产品、好广告、好终端和好客户，从而逐步使企业的运转形成一套良性的机制并提高竞争力。

　　G代表：

　　好产品（Good Product）、好广告（Good Adverting）

　　好终端（Good Terminal）、好客户（Good Customer）

　　C代表：

　　产品诱惑（Come-on）、终端选择与建设（Choose & Construct）、客户沟通（Communication）

　　之所以强调“好”，就是因为太多的企业没有注意“好”，没有打下坚实的企业运作体系，才上演了一幕幕营销的悲剧。“好”就是站在营销利益最大化、管理效率最高化、市场目标最准化的角度来严格要求营销过程中的每一个环节，没有“好”的保证，整个营销活动都面临全盘颠覆的危险。

　　结构图如下：

　　市场营销活动的核心是如何快速的实现产品被消费并从中获得利益，因而所有商业活动的重心都要围绕产品与客户，其核心步骤的结构图如下：

　　这是一个动态的关系。客户的需求导致产品的诞生，而诞生的产品又时刻影响着客户对产品的再需求，因此产品必须是为客户的贴身设计，客户必须从产品中获得直接利益。牢牢把握产品与客户的企业才具备核心竞争力。

　　由于产品不可能自己长腿跑到客户的身边，因此实现销售必需要两个重要的桥梁。一是广告、而二是销售终端。产品好比在斜坡上滚的球，广告的作用的是向上拉，而终端的作用则是向前推，前拉后推，才能促使球向上滚。

第 1 2 3 4 5 6 7 页　　　　下页：GC阐释(1) 8

相 关 文 章（共5篇)

4C，创造性破坏 （2002-08-14, 中国营销传播网，作者：喻祥） 成长期4PS大餐如何烹调? （2002-06-18, 中国营销传播网，作者：邓贺赢） 4P与4C在企业的实际应用 （2001-08-21, 中国营销传播网，作者：郝志强） 整合营销传播：IMC （2001-03-30, IT经理世界，作者：申光龙） 4CS使领先不再脆弱 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第十一期，作者：孔杰、杨启智）