好产品（Good Product）：

　　好产品是一个整体概念，必须站在客户的角度去考虑什么是好产品，包括产品的功能、价格、包装、使用方便等因素，而其中最重要的就是产品功能。同时还要兼顾考虑新产品与现有产品的搭配，以及是否在按照企业长远发展战略在推出产品。

　　好产品由三个部分捆绑组合而成，即实体产品、消费利益和产品知名度。它有别于产品是由实体产品、利益产品和附加产品组成的理论。好产品是站在客户的立场上来进行描述的。漂亮、新颖、美观的实体产品不能方便、简洁的带给客户以利益、或者已经受客户喜欢的产品知名度很低，仅仅只有整体消费群体中的极少数人知道，那么它就只能是产品而不是好产品，好产品的概念完全是建立在市场对产品的选择、认可之上的。

　　诱惑（Come-on）：

　　让产品充满诱惑是产品开发的指南针，好产品就是客户潜意识最想要的产品，最能满足现实生活中需求的产品,让客户一见钟情的产品，事实上，不论多么需要理性来选择的商品，感性依然起主导作用。

　　市场激烈竞争，商品同质化日益严重，企业往往认为此时无需在产品设计、功能改进、包装更新上多下功夫，而是将营销的重点转向其它环节，如售后服务、促销、通路建设等。这些固然是确保竞争力的做法，但企业的竞争力的基础是产品竞争力，旧的品牌之所以比新的品牌取代，恰恰是新的产品对客户有更大的诱惑，而诱惑点恰恰来自上诉的各个方面，因而产品的设计决定了产品在市场上的竞争力。每年荣膺德国汉诺威工业设计大奖的产品都是畅销的产品就足以说明此点，如去年获此奖项的三星A288手机，就是女性最喜爱的手机之一。由此可以预见，制造充满诱惑力的产品将成为企业生产部门的最高工作目标。

第 1 2 3 4 5 6 7 页　　　　下页：GC阐释(2) 8

相 关 文 章（共5篇)

4C，创造性破坏 （2002-08-14, 中国营销传播网，作者：喻祥） 成长期4PS大餐如何烹调? （2002-06-18, 中国营销传播网，作者：邓贺赢） 4P与4C在企业的实际应用 （2001-08-21, 中国营销传播网，作者：郝志强） 整合营销传播：IMC （2001-03-30, IT经理世界，作者：申光龙） 4CS使领先不再脆弱 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第十一期，作者：孔杰、杨启智）