营销理论作为对营销经验的提炼与总结，代表了一个时代营销的观点和趋势，同时也指导着商业活动的开展，目前最知名的营销理论是4P、4C、IMC。4P营销理论站在企业的角度来思考问题，4C营销理论站在客户的角度来思考问题，IMC整合营销理论站在宣传的角度来思考问题。这些理论曾获得商业人士的无上青睐，一度成为指导他们行为的圭臬。但时代在变，企业的发展如果要像奥林匹克精神所追求的“更高，更快，更强”一样，那么指导企业行动的营销理论也要因时而动。

　　上述理论考虑的都只是企业应该注重哪一方面的投入与建设，其最终目的是促使企业从事有效的商业活动，从而使企业更有竞争力，但是没有侧重从企业整体运作的角度看待问题，更没有侧重从营销的核心目的去分析问题。当前，营销的环节日益复杂，营销的成本逐渐增加，此刻，企业唯有时时进行有效的商业活动，提高整体运作的效率，才能保证有足够的竞争力。　

　　什么是有效的商业活动，这要从市场营销的本质中寻找答案；营销是一系列动态过程的组合，其核心目的是如何快速实现产品被消费并从中获得利益，而4P营销和4C营销都是对营销过程中重点元素的静态描述，没有从营销核心目的的角度出发将其表串成动态的过程。整合营销侧重的是营销过程中宣传的策略，它只是说明了一种充分利用资源的方法，而这种方法在管理制度比较完善的企业是随处可见的。因此当前的营销活动，特别是中国市场上的营销活动，需要有切合实际的理论作为指导。

　　中国营销环境的复杂程度足以让境外营销专家裹足不前，但是在国内，依然有一群人勇敢的走了出来，用辛酸的失败和悲怆的地胜利来编写中国的营销理论，他们也最终成为营销界的中流砥柱。从最初靠三板斧(产品、广告、促销)闯市场，到今天深入吸收、结合4P、4C和IMC理论来武装自己，日益走出了一条较为清晰的有中国特色的营销之路，即沿着营销的核心步骤——从产品到终端再到客户的“疯狂”争夺，结合中国的市场现状与竞争态势，笔者将其成归结为GC营销理论。

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