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群雄逐鹿谋大势，风雨飘摇定乾坤

中国手机市场形势述评

中国营销传播网， 2002-05-22，作者: 杨涛，访问人数: 8448

7 上页：紧锣密鼓，三大巨头中国战略露端倪(1)

　　（二）摩托罗拉

　　（1） “2X3X3”战略：

　　 “2”是要把中国发展成摩托罗拉全球性的生产制造中心和研发中心；第一个“3”是指在努力发展无线通信业务的同时，积极培养和开拓三个新的利润增长点：半导体、数字集群通信系统和宽带；另一个“3”是指3个100亿美元的宏伟计划：到2006年，包括合资伙伴、供应商投资在内在中国的投资累计达到100亿美元；到2006年实现年产值100亿美元；在未来5年内本地采购达到100亿美元。

　　（2）研发重心东移，中国地位彰显

　　摩托罗拉（中国）研究院目前下设18个研发中心，1000多名研发人员，研发投资25亿元人民币。2001年11月，摩托罗拉全球董事会在京决定，将北京建成摩托罗拉的全球研发基地之一，把技术核心部分放在中国，未来5年内累计研发投资达到10亿美元，研发人员达到4000人。

　　（3）四大战略，系统谋划本地化发展：

　　自摩托罗拉于1992年在天津投资建厂以来，秉承以“双赢”为精髓的四大发展战略，即：投资与技术转让，配套国产化，人才本土化，合资与合作，取得了令世人举世瞩目的成绩。短短10年间，摩托罗拉已从最初的投资1.2亿美元，年产值几千万美元发展到2001年的在华总投资额达34亿美元（其中在天津投资30亿美元），销售额49亿美元的规模，成为中国电子领域最大的外商投资企业和中国外商投资企业500强第一名。摩托罗拉与中国政府的长期友好地合作关系为摩托罗拉奠定了良好地发展空间。摩托罗拉地政府关系在几大通信巨头里是最好地，这也更加反映出了摩托罗拉在中国寻求长久发展地战略动机。

　　（4）新MOTO战略，重塑品牌形象：

　　贴近消费者的推广战略，充分演绎其智慧演绎、无处不在的品牌理念。“MOTO”包涵三个要素：使消费者的生活更加简单、更聪明和富有乐趣。为此，摩托罗拉公司将以此为经营理念，为消费者带来适合他们的产品和服务。

　　MOTO概念的推出，主要在于重新树立摩托罗拉在消费者心中的景象，它希望重新塑造起一个亲善的形象，更加使之融于顾客心中。这种策略可以视做一种应对在与诺基亚的竞争中处于下风的品牌重塑工程，对于摩托罗拉的崛起起到重大的推动作用。

　　（5）新服务战略，营销策略的升级：摩托罗拉公司正式发布的2002年手机服务策略和主要举措显示，其欲在手机服务市场率先推出全面、到位、个性化的解决方案。值得关注的是：摩托罗拉的服务策略已经远远超越了售后维修为主的传统观念，消费者将享受到更实惠的手机服务。增值服务是摩托罗拉今后全力推广的主要服务内容，力求为消费者带来充满科技魅力的增值服务。

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