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群雄逐鹿谋大势，风雨飘摇定乾坤

中国手机市场形势述评

中国营销传播网， 2002-05-22，作者: 杨涛，访问人数: 8448

　　产业大整合、资本大运做、产品高进阶、市场强推广是2002年中国手机市场所表现出来的四个最主要特征。大大小小36家手机生产厂商眼睁睁地盯着中国这一全球增长最为迅猛的大蛋糕，望眼欲穿。资本运做、产品运做、人才运做、市场运做等等着眼于前瞻性的大手笔在华夏大地悄悄铺展。2002年是中国入世的第一年，这无论对国际手机巨头还是对国产手机新兵来讲都是一个生死存亡的关键时刻；同时，面对世界手机市场西方不亮东方亮的现实，中国市场已经成为世界手机厂商决定未来命运的“最后一根稻草”；未来世界市场格局怎样演变，中国市场无疑已经成为一块无可替代的试金石。一时间，中国上空乌云密布，一场大棋局正在铺开。

一、紧锣密鼓，三大巨头中国战略露端倪

　　（一）诺基亚

　　（1）投资星网工业园，整合产业价值链：

　　星网工业园开园于2001年12月20日，用其CEO奥利拉的话说，通过建设星网工业园，诺基亚将进一步加大在中国的投资力度，加速生产本地化和技术转让进程，扩大出口和本地采购金额，带动国内厂商走向国际市场，鼓励国外元器件厂商来投资建厂，将科技园建成世界一流的生产和出口基地。按照“星网”的总体规划，未来几年将吸引超过30家全球和国内主要零部件供应商、服务供应商和研发机构，共同组建世界一流的高科技产业基地。建成后的星网工业园年产值将超过500亿元人民币，并创造1.5万个就业机会。

　　星网工业园的建立对诺基亚的全球战略具有非常重要的意义。项目完成后，对诺基亚掌控上游供应商资源奠定了一个重要的竞争优势。这对于诺基亚进一步降低成本，防范上游风险具有重要意义。从另外一个角度上讲，诺基亚继续经营制造业的决心巨大，这也是诺基亚曾经对爱立信和摩托罗拉的生产外包不感兴趣的一个佐证。从某种程度上讲，诺基亚的策略就是试图进一步提升整合行业资源的能力，这种能力主要体现在对上游芯片厂商、配套厂商，中游制造，下游品牌和行销的掌控力上。基于此战略，诺基亚的核心竞争能力将会进一步提升，与其他竞争对手的差别将会更为明显。

　　（2）多方拓展通信领域，不断充实中国研发，矢志瞄准3G市场：

　　诺基亚中国研究开发中心总监瓦里奥·雅利先生表示：“诺基亚在中国研发活动的目标是为全球和中国市场提供世界一流的研发成果和经验。” 1998年1月诺基亚在北京成立了中国研发中心，2001年11月又在杭州建了一座新的研发中心。两个研发机构都被定位为全球研发网络的组成部分，主要责任是服务中国市场。杭州研发中心将致力于开发软件和面向诺基亚三代移动网络的平台技术，预计在未来3到4年中将拥有500名员工。新的研发中心已于2002年初开始运营，并于2003年开始与一家本地的伙伴公司开展合作。

　　种种迹象表明，诺基亚不仅将中国市场作为自己的销售市场，而且也将中国视为其全球战略下的重要的智力发祥地之一。本地化的研发也为其产品设计的本地化奠定了基础。

　　（3）深入贯彻本地化战略，图谋本地化百花齐放

　　诺基亚认为，任何一个介入国外市场的企业都谋求与当地的合作，只有将产品和服务本地化才能获得市场，作为高新技术代表的通信企业更是如此，只是通信由于其行业的特殊性，历经的本地化路程更漫长。从80年代开始向中国市场进军，诺基亚在中国本地化的发展经历了三个阶段。80-90 年代，诺基亚主要向中国提供通信设备。90年代中期后，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现生产本地化。进入新世纪，诺基亚进一步加强了与中国在最新通信技术领域的密切合作，中国已经发展成为诺基亚全球生产和研发网络不可缺少的一个部分。诺基亚在中国通信市场的本地化举措多管齐下，涉足从研发、生产、销售、服务乃至整个配套体系。仅以研发领域为例，诺基亚在中国的研发内容涵盖了从研究到产品、从终端到基础设施、从技术到解决方案的全部领域。诺基亚的这些本地化举措已经展现出“百花齐放”的景象。　

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