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中国手机市场形势述评 3、 裂变的进程 （1）搅局——用价格战清洗行业市场 价格战的爆发并非都应是批评的对象。环顾中国市场，大大小小36家企业，还要包括将要进入中国市场的若干手机厂商。对于赢家通吃的IT行业，行业的清洗工作是不可避免的。虽然中国市场尚有种种的计划经济下的国有企业的优不胜劣不汰的特性，但终究能生存下来的毕竟只有几家。用价格来进行清洗市场是最有威胁和最有效率的。综合实力强的企业将会最终赢得胜利。尽管，手机行业具有与家电等行业不同的特征，在技术的进展上、在产品概念的演绎上都有更多的差异化的空间，但价格仍将是最主要的一个差异化特征。在全行业的价格趋低的形势下，很难有其它一个有说服力的差异化特性来赢得规模市场。占有一个细分市场是可以，但要占领一个大众化市场，拥有高额的市场占有率，无价格优势下的差异化是很难成功的。 （2）搅局——首先从哪股势力开始 第一极的企业不会率先搅起价格战。在全球行业市场的不景气，却在中国市场的高额回报使的这些企业不愿也不敢搅局。搅局的结果自然是削减他们的利润空间，甚至会使他们领受到在其它行业中屡次上演的中国企业强大的价格战的生存能力，结果很可能是搬起石头砸了自己的脚。第二极的企业是目前最有实力打价格战的团体。但他们的影响力不大，而且在目前市场相对稳定的竞争格局下，他们更多的是将目光放在未来的竞争上，不会大规模的涉足价格战。第三极的企业国产手机厂商立足未稳，没有积蓄，希望能有一些利润快速来发展自己。最有可能搅局的是尚未大规模进入大陆市场的第四极企业。他们急于树立自己的品牌，而且生产的规模和实力都非常大。寻求价格上的优势应是他们的首选战略。当生产准入政策放开，这一集团的大规模的搅局将不可避免。中国手机市场的竞争将会进入一个新的阶段。近来，在江浙、福建沿海地区蠢蠢欲动的台商企业，已经发出了一个重要的信号了。 4、 裂变下的国产手机企业应对战略 裂变将要到来，至多有一到两年的时间。对于目前的国产手机厂商来讲，规模化扩张已是一个不可回避的话题。在目前整个行业尚处于一个非常有利可图的环境下，吸取利润，充实根基，迅速长大，是应对市场裂变到来的唯一选择。时间就是未来，规模就是未来。国产手机最合适的道路就是规模扩张下的差异化战略。而规模来源于创新，最有前途的创新就是产品的创新。国产手机目前面临着巨大的挑战，同时也更是一场难得的机遇。谁跑在了前面，谁就拥有了未来市场竞争中的胜算。 作者留言：希望与关注中国手机市场的仁人志士交换看法，EMAIL: ytao_wh@16.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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