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群雄逐鹿谋大势，风雨飘摇定乾坤

中国手机市场形势述评

中国营销传播网， 2002-05-22，作者: 杨涛，访问人数: 8448

7 上页：紧锣密鼓，三大巨头中国战略露端倪(3)

二、四个不能少——诠释手机巨头中国战略大棋局

　　1、原料、技术、生产、人才——一个都不能少

　　目前，跨国公司在华的投资策略已经不仅仅是将中国市场作为一个生产的基地，而是将之作为一个重要的战略基地，从中汲取有效的营养物质，整合加工后，再做全球市场的竞争。这样一种策略的实施是基于对中国乃至亚太市场战略地位愈发重要的考虑。依从世界的眼光，亚太的市场前景是推动跨国公司继续成长的沃土，而中国连年的政局稳定和经济的高速发展，为这些跨国公司寻求亚太区域的航空基地提供了一个非常优良的避风港。因此，中国的战略地位的意义就凸显了，各种大资本的运做就顺理成章了。反观国产手机企业，产业链条的每一个环节都无力铺展大局。

　　2、手机、基站、系统设备——一个都不能少

　　从技术上来讲，由通信设备生产进入手机生产或由手机生产进入通信设备生产都存在着天然的联系。因此，国外手机巨头在这些方面都是多方涉足，齐头并进的。这就是鸡蛋不能放在一个篮子里的道理。近来，爱立信在手机领域的退缩并没有影响到其在系统设备领域中的长足进展。东方不亮西方亮嘛。随着移动通信行业的发展，这些手机巨头也面临着一个进入领域权重选择的战略匹配问题。当全球性的手机行业面临着利润衰减时，它们就可以将重心转向利润更高的系统设备上。这种战略重心的转移将会随着市场形势的转变而转变，具有很大的灵活性，而对于国产手机厂商来讲，却难有第二条路来走。

　　３、２Ｇ、２.5Ｇ、３Ｇ——一个都不能少

　　立足２Ｇ，发展２.５Ｇ，瞄准３Ｇ，这种产品策略已被洋品牌深入贯彻到手机研发中来。未来手机的利润在高端，而且，移动通信领域的技术发展日新月异，高端市场精彩纷呈。种种迹象表明，国际巨头都在３Ｇ领域未雨筹茅，率先开始了在３Ｇ领域中的升级运动，推出了形象机型，强占技术形象上的制高点。大局已经在手机巨头的版图下展开，引领新一阶段的产品升级，试图摆脱２G领域中的困顿感，已经列入手机巨头们的议事日程。又到了一个手机市场重新洗牌的关键时刻，这一时刻或许是国产手机新兵崛起的一个契机，也或是国产手机新兵继续落伍的开端。

　　４、广告、渠道、终端、服务——一个都不能少

　　在中国市场赢得满盆金箔的国际手机巨头自然不肯轻易让给国内突飞猛进的手机厂商这个发财的机会。中国市场作为手机巨头最后称霸全球的关键区域，即使利润变薄，但其作为一个战略性的基地，争夺到最后的决心是明显的。广告大战、渠道大战、终端大战和服务大战有愈演愈烈的趋势。随着国产手机厂商羽翼渐丰，这种争夺将会更加激烈。武装到牙齿，是每一个手机厂商必需的装备。

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