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群雄逐鹿谋大势，风雨飘摇定乾坤

中国手机市场形势述评

中国营销传播网， 2002-05-22，作者: 杨涛，访问人数: 8448

7 上页：四个不能少——诠释手机巨头中国战略大棋局

三、裂变——中国手机市场力量抗衡下的演变

　　1、裂变的前奏：

　　一个通常的行业竞争演变格局是从无序竞争到自由竞争，再到垄断竞争，再到寡头竞争，最后过渡到寡头垄断。现阶段中国手机市场的竞争格局为垄断竞争阶段。少数几家大公司垄断了市场份额的７０％以上。如果是在完全的市场竞争环境下，由垄断竞争过度到寡头垄断是一个自然的过程。但是，中国市场并非是一个自由的市场，在手机行业中，不但不存在一个自由市场，而且还是一个尚处于国家保护的市场环境中。一个被业界称为“5号文”的文件，对进入中国市场的手机企业进行了生产牌照、生产规模、进口配额、技术转让等诸多限制。业界普遍认为，也正是有此“5号文”的保护，中国手机界才避免了过早的出现在中国诸多行业中出现过的恶性价格竞争的局面。

　　但是，“5号文”的保护期限是有限的，2003年内就会到期。尤其是中国已经进入了WTO的门槛，需履行相关的市场开放义务。一到两年内，中国手机市场环境将会发生重大变化，手机市场格局将有可能发生裂变。

　　2、裂变的四极力量：

　　中国手机市场存在着四极力量。其一极为世界手机四大巨头，即摩托罗拉、诺基亚、爱立信和西门子；第二极是日韩企业，如三星、索尼等；第三极是国产手机企业；第四极是台资企业。四极中第一极开始分化出两大两小的局面，即诺基亚和摩托罗拉并驾齐驱，爱立信西门子相比则有较大差距，现已沦落为国内手机企业赶超的对象，其在国内进一步大幅提升市场占有率的机会并不是很大。第二极中的日韩企业，市场占有率的提升还是比较快的，但在总体上的影响力并不大。在2G领域内要成为市场领先者的机会也不大，但在2.5G和3G领域内的发展潜力巨大，是国产手机厂商未来竞争的主要对手之一。第三极集团中已经开始分化为三个阵营。第一阵营是TCL、科健和波导三大厂商，他们将有可能问鼎中国手机市场的霸主地位。在这三强中，又以TCL的发展速度最快。第二阵营是一些在国内有知名品牌的厂商，它们不会因为目前手机销售不好而舍弃自有品牌的经营。这一类以康佳、海信为代表。它们进入手机制造行业是寻求企业新的经济增长点，不会轻易放弃。第三阵营是一些既无品牌优势又无技术优势的企业，正在积极寻求与国内外具有品牌或技术优势而又没有拿到生产牌照的企业合作。第四极是尚未真正“行走江湖”的台资企业，这类企业以大霸为代表。这些企业长期为手机巨头做代工，积累了丰富的生产经验，甚至是研发设计手机的经验。这一阵营因不善于做品牌，又因为缺少生产牌照，尚未形成整体的冲击力，在大陆手机市场的影响力不大，但其正是有可能搅局中国手机市场现存秩序的蛟龙。

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