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商业选址，选择一块“金地” 7 上页：选址的细节(1) ｂ．政府各部门也是信息的一大来源，例如城市规划部门。如果对城市的５年或１０年建设规划不熟悉的话，将导致灾难性的后果。 １９９３年，有一家后来闻名全国学术界的万圣书园，开在了北京北城的一条颇有人气的道路边，全场开架自助销售，吸引了大量顾客。但不久，大量施工人员和工程车辆开始从它门前绕来绕去，原来这里将成为北三环的建设工地。据知情人回忆，当时“万圣门前尘土飞扬，车马寥落，书店的业务与交通一块陷于停顿。”更糟糕的是三环通车后，这里的房租猛跳了３格，从每年９万元涨到３６万元。 而北京麦当劳动物园店（路南）在始建时，并没有像它的对手肯德基动物园店（路北）那样面临主干道，而是建在向南第二个街区，诚然，那里有居民可作支持，但在２０００年，这个选址的预见性之一终于体现出来：路南临街的第一个街区因为位于拓路的红线以内而被推土机铲平。现在，这一家麦当劳成了临街店。 一般在中国的大公司都设有与政府打交道的部门或负责人，例如在麦当劳中国公司的各地分公司中，我们偶尔可以发现一个叫做“政府公共关系部”的身影。中小商业公司在获取政府信息时，最便捷的方式是去接触各行业的专家，他们与相应的政府部门总是保持着密切的关系，而且与专家的交流有时会达到以下效果：他们对某些市场信息的分析可能给人一种突破之感。比如，有经验的选址员告诫说，规划专家对于城市商业中心转移等方面的冷静预测要比大部分业内人士的分析准确。 ｃ．许多零售公司的选址员是从房地产业转行过来的，这足以说明零售业与房地产业的密切关系。针对不同消费群体的零售商应该将店址选在有相应租／售价格阶层的房屋集中区，这已是选址界公认的秘技。许多人都不理解家乐福怎么会将两家店都开在北京南城——这里在人们印象中是贫困的地区，在早先的房地产界有“物业不过长安街”之称。但广安大街、京开路、南四环和大量规划危改工程早开启了南城中高档房地产建设的先声——这里是最后一块市区宝地，它原有的大部分居民将被转至四环外（甚至更远）的危改赔付低价楼区居住，而新来的居民阶层从新建物业的价格上就可看出：  从家乐福在台湾和韩国的发展经历来看，它那宽敞舒适的购物环境和稍显格调的日用商品组合已成为中产阶级中意的超市之一，这与上述房价定位相当。 而且更让人惊讶的是，在对购房目的的调查中发现，在北京南城购房者中８５％以上是买房自住，理论上他们将成为稳定的日用品消费群体；另外对房地产商和大零售商都有影响的一项调查结果表明：到南城购房的人有６０％希望居住在大社区内，因为大社区更容易得到政府的关注，进一步得到更完善的市政配套设施。 上述信息于１９９９年就在极为有限的房地产商中间流传，在２００１年达成业界共识。但家乐福迅速地捕捉到了这一趋势，抢在地价上涨之前进入了。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：选址的细节(3) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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