“精、气、神”的遗泽：

　　对于大多数中国人来说，“肾”这个名词除了指那一对儿生长在人体腰部后侧的泌尿系统器官外，还有更为广阔的含义。如果用“你的肾没事吧”这样的问题提示某个正常的青壮年男子，回应你的可以是任何表情或者语句，但十有八九你不会听到诸如“我没肾炎”这样的解释。原因在于：这是一个有着几千年中医传统的国度。

　　在中医理论中，肾是一个非常特殊的脏器，甚至被尊称为“先天之本”。其主要功能简称为“藏精”，涵盖了生长发育、生殖，再生骨髓乃至储藏遗传基因等多个重要领域，甚至连呼吸、骨骼、牙齿、耳朵和头发都和它有莫大的干系。当然，随着时代的发展和中医理论影响力的削弱，很少有人能知道得这么详细完备了，但这毫不妨碍“精、气、神”这个与“肾”紧密相连的传统概念在民间绘形绘色地广泛流传。

　　其实按照严格意义上的中医理论，“精、气、神”三个字并不都是完全由肾这个脏器主宰的，但民间的话语方式追求的是通俗和简约。久而久之，对肾的神秘感和崇拜感就这样渐成气候，因为任何一个稍有文化的人都能琢磨到那三个汉字对生命来说意味着什么。很快，这个微妙的气候就被人为地鼓动，终于演变成一场大风暴。

　　全民“补肾”：

　　最负盛名的早期鼓动者是延生护宝液。时至今日我们还是要赞叹沈阳飞龙敏锐的嗅觉，因为他们及时捕捉到了刚刚富裕起来的部分男人们那一声微弱的叹息，并正确解读出这种“感觉还缺点儿什么”的叹息背后其实是对更高性生活质量的渴望。在那个思想意识还比较保守的年代，沈阳飞龙善解人意地把这种尴尬的渴望归纳为冠冕堂皇的“肾虚”，然后以出手不凡的气势通过排山倒海般的广告将肾和“肾虚”呐喊成中国男人普遍关注的健康焦点。虽然延生护宝液诉求的着力点其实是不折不扣的壮阳，但打鬼需借钟馗，有关肾和补肾的一些中医理念也就这样成了“钟馗”，并随着无远弗界的广告播撒进亿万男女老幼的心房。肾，这个古朴的中医概念，由此开始被放在前所未有的高度和广度上为大众所瞩目了。

　　延生护宝液刚刚品尝到“头啖汤”的鲜美，若干身手敏捷的跟风者就尾随而来。出乎他们意料的是这潭水竟然如此的深不可测，以至于只要运气不太差，几乎任何人都能或多或少地尝到点甜头。更多的厂商踊跃试水，必然的，围绕着肾和补肾，各种形形色色、花样翻新的吆喝声由此出笼。也许是受了沈阳飞龙的启发，也许谈起补肾本就脱离不了中医理论，更有可能是大家都痛切地认识到消费者就认传统中医这一套，总而言之，本是始作俑者借来说事儿的“钟馗”就这样被包装成俨然主宰中国男人健康福祉的尊神，开始借商业的力量巡游天下。晦涩的中医术语被巧妙地翻译成通俗易懂的大白话；语焉不详的理论被断章取义地解释、征引；传统医学对肾的一切认识都被厂商们据为宣传的基础平台，然后随市场的需要凭创意去利用、延伸、细分。起初大家不约而同地把“肾虚”的症状表现重点圈定在最扎眼的男性性功能不良，但随着诉求同质化的愈演愈烈，越来越多的有识之士认识到有将“肾”概念发扬广大、逐渐扩张的必要和可能。于是以“汇仁肾宝”和“御苁蓉”为代表的新一代补肾品牌脱颖而出，肾和补肾的概念在功能范畴上大踏一步，有了更具深度也更具广度的新解。

　　长期以来巨额的宣传推广费用换来的是近乎全民的补肾意识大觉醒。人们恍然大悟：难怪早就有 “精、气、神” 的说法众口相传，原来这个小小的“肾”竟然关联着那么广泛、那么重要的健康问题啊。药商们的鼓吹是如此周到而全面，从“事前”补到“事后”补；从普遍提倡男人补到喊出“女人也要补”；从笼统的“补肾强身”到匪夷所思的“补肾治哮喘”… …千奇百怪的诉求有如大大小小的火焰，聚合之下，协力烧开了补肾市场这锅沸水。有关肾和补肾的资讯超越了男女、老幼、贫富、贤愚之分，深深烙进了几乎每一个中国人的脑海。　

　　世界上任何事物都不可能长盛不衰。短暂的繁华过后，伴随着医药保健品行业整体的信任危机，本就显露出过度竞争之败象的补肾市场终于迎来了无可挽回的滑坡。而在这场滑坡中颇值得一提的，是舶来的“伟哥”。

　　“伟哥”来了：

　　辉瑞公司到底是深谙公关之道的国际医药巨头。通过老谋深算、专业到位的媒体调度及运作，有关“伟哥”的研发进展、科技含量等等杂七杂八的花絮在制成品正式登陆中国内地之前就被炒作得沸沸扬扬。被吊足了胃口的消费者们在热烈期盼、焦灼等待“伟哥”到来的同时，不由得纷纷换了一种眼光仔细打量起身边的本土壮阳产品来。偏偏这些龙蛇混杂的本地货们又实在耐不住端详，一旦有了如花似玉的洋“伟哥”做陪衬，自家的种种短处就暴露无遗；就连从前的百般刁蛮、万般无赖也被媒体大张旗鼓地往事重提、深痛揭批，一种类似于“秋后算帐”的氛围快速弥漫开来。极具宿命般巧合意味的是：当年曾打响了补肾市场第一枪的沈阳飞龙再度首当其冲，新品“伟哥开泰”遭遇国家药监局“劣药”通令，而姜伟状告药监局的举动客观上更助长了媒体推波助澜的兴趣与决心。滚滚风雷过后，壮阳产品市场一片愁云惨雾，与壮阳产品同本同宗的补肾市场又怎能幸免？一时之间，“肾”概念被消费者们抱着谨慎乃至怀疑的心态重新审视，失望者、失落者、追悔者、痛恨者均有之，消费信心遭受严重打击。

　　千呼万唤的“伟哥”姗姗地来了，却以处方药的身份直接走进了少数大医院的库房深处；号称高科技的“伟哥”风光地来了，可不久就传来了其未经证实的副作用将人致死的可靠新闻；疗效卓著的“伟哥”自信地来了，那抵得上普通百姓小半月工资的价位立马在大众面间打起了一堵厚厚的墙。

　　可这被搅得一塌糊涂的补肾市场和壮阳市场的迷局，又该由谁来收拾呢？

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 页　　　　下页：为什么是六味地黄丸(1) 8

相 关 文 章（共12篇)

仲景六味地黄丸OTC市场推广纪实 （2011-08-03, 中国营销传播网，作者：袁小琼） 品牌与创新，六味地黄制剂市场腾飞的两驾马车 （2007-05-23, 中国营销传播网，作者：赵小燕） “势”字营销－－“天宇”六味地黄茶上市纪实 （2006-01-21, 中国营销传播网，作者：于长江） 六味地黄丸，品牌空间还有多大？ （2005-07-01, 中国营销传播网，作者：王继勇） 如何把六味地黄丸卖得贵，还要卖得好？ （2004-02-26, 中国营销传播网，作者：陈成） 汇仁肾宝与补肾市场 （2004-02-23, 中国营销传播网，作者：蜥蜴团队） 补肾产品：理性才是根本 （2003-12-09, 中国营销传播网，作者：于斐） 透过六味地黄丸看中成药市场 （2003-10-20, 中国营销传播网，作者：郭林） “古汉养生精”上海市场营销策划案 （2002-12-23, 中国营销传播网，作者：姜兰剑、赵紫宸） 战前十问新保健品 （2002-09-09, 中国营销传播网，作者：姜兰剑） 从春秋到战国——OTC市场及主导产品竞争分析 （2002-03-06, 中国营销传播网，作者：孙光明） 把OTC药品当保健品卖 （2001-12-17, 中国营销传播网，作者：张继明、朱爱丽）