运作的精当：

　　常规医药保健品的市场运作是一个繁琐而庞大的系统工程，以至巨额的广告事务和庞大的人力推广几乎成了泛行业的行为特征。大量的资源投入未必能换来等同的销售回报，臃肿无当逐渐演化为业内的通病与痼疾。反观六味地黄丸的操作历程，却有一种清新的精当之美令人回味不已。

　　·广告的精当：六味地黄丸巧妙利用了同类产品们付出海量广告资源在消费者心目中搭建的认知平台，聪明地回避了诸如概念、理论、机理等等需要耗费大量广告费用的老生常谈。功效类宣传也力求远离急功近利、偏执到几近病态程度的疗效鼓吹，广告侧重方向更明智地倾斜于传统形象及产品品牌的树立与美化。总体投放量适可而止、恰到好处。

　　·促销的精当：尽管六味地黄丸品牌情况十分复杂，但各个品牌或者借助于迅捷的产品周转速度，或者凭借丰厚合理的利润空间，基本上都保障了渠道方面各个环节的利益驱动力，从而实现了产品铺市的周到顺畅和终端促销的水到渠成。虽然详加分析的话似乎有一点地面促销不力的迹象，但相对于产品特性而言，这种顺其自然的做法或许更符合成本收益法则——毕竟先行节省了大笔人力成本和活动开销。

　　竞争的有序：

　　共生共荣、共同把市场做大本来是符合多赢原则的竟合之真谛，奈何医药保健品行业最为欠缺的就是这种高远的眼界和广博的胸襟。大家容不得别人分一杯羹，或不计后果地肆意欺骗消费者；或盲目降价扰乱价格体系；或专挖同类竟品的墙角；最后往往以产品生命周期的急剧缩短或市场声誉的直线下滑收场。胆战心惊的消费者不再买帐，大家都赚了个没趣。而打破这种“囚徒困境”的唯一出路，就在于杜绝急功近利的心态与涸泽而鱼的恶性竞争手段。仔细看看六味地黄丸市场的健康有序，或许能让同行们多一些更具象的感触。

　　·有节制的宣传：各个品牌的六味地黄丸在功效宣传方面自发地、也是明智地谨遵低调原则，甚至刻意用集约性、概括性的描述来表达产品功能范畴，疗效方面也避免了无限制的夸张和延伸。不约而同奉行自我克制的结果是共同维护了产品的市场声誉从而实现了产品生命周期的最大延续可能，长远的公共利益得以确保。

　　·正大的竞争手段：在宣传手段普遍超越功效层面的基础上，各厂商之间以产品特色、规范服务和企业形象为角力点展开竞争，对品牌的建设、维护与美化成为大家追求的共同目标。公平、正大的品牌竞争引发良性循环，消费者对产品类别的好感得到广泛培育，总体市场空间稳步上升。

　　·分明的价格体系：从最低5元左右到最高20元上下，各种零售价格的六味地黄丸以不同知名度的品牌为区隔在合理幅度区间内构成了层次分明的价格体系。不同层次的消费者按照对各个品牌的不同偏好各取所需，既满足了消费者的不同需求，又以品牌因素有力化解了消费者的价格疑虑。

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