借势的威力：

　　势者，氛围也。成功的行销案例无不依赖于得当市场氛围的烘托，是自主地去造势、还是巧妙地借他人之势为我所用？考虑一下造势所需投入的资源和承担的风险，相信大多数人会同意借势的选择。但借势不但要有敏锐的眼力，更取决于适当的时机。六味地黄丸的异军突起，就为我们提供了一个如何恰如其分地借到势、借足势、借好势的范例。

　　·借行业之势：补肾市场无数先驱们对消费者孜孜不倦的宣传教育，使肾和补肾概念深入人心。先驱们不择手段的煽动与诱惑，培育了最广大的人群对补肾的消费欲望或消费意向。六味地黄丸在这个根基之上顺势而发，自然是事半功倍。

　　·借舆论之势：身处传媒时代，媒体的力量绝不容忽视。谁能从舆论普遍关注的焦点中寻找到有利于己的说法，并能完美地把这说法有机结合到行销的宣传诉求中去，谁就会以极低的成本收获成功。正是舆论对补肾产品们不遗余力的揭批，垒起了六味地黄丸“水落石出”般闪亮登场的阶梯。

　　·借传统之势：中医药学在我国源远流长，它的历史、声誉、传奇本身就具备一个无价品牌的构成要素，更何况还有长期应用实践过程中在民间留下的良好口碑。而当“中医药”和“六味地黄丸”两个传统“品牌”聚合在一起，释放出的能量又怎能不惊人？

　　·借社会之势：作为传统医学的遗产之一，六味地黄丸堪称全社会的财富。凡有华裔之处，几乎都有中医学者默默研究它在临床中的新功效和新应用，并把研究成果公诸于众。这对厂商来说，等于是社会在为它免费地做研究、做宣传，而这种研究和宣传的效果更是广告所无法比拟的。比如已有多名学者宣称：六味地黄丸除了补肾外，还有着多种防病治病、养生保健方面的用途；凡此种种，对它的销售与市场有何影响不言而喻。

　　细分的锐利：

　　观察别人没看到或是没看透的消费者，触摸到他内心深处那隐秘、朦胧而又盲动不安的潜在需求，将产品的核心利益点与之丝丝入扣地契合，把这利益转化为情人呢喃般亲切迷人、恰到好处的承诺，再借整合传播之力用这承诺精准地拨动意中人的心弦。而当消费者怦然心动之际，购买的欲望就顺理成章地油然而生。这，就是细分的魅力。

　　·价格区隔的锐利：价格是潜在需求总量庞大的中低档补肾市场迟迟难以启动的要害。六味地黄丸以“可靠的功效+平实的价格”切入这个低竞争烈度的市场，迅速迎合了这部分消费人群的需求，并以价格因素为主成功打造了竞争层面上的市场区隔，从而避开了与高端同类产品的短兵相接。古老的“田忌赛马”谋略在此又精彩演绎一回。　

　　·功能诉求的锐利：主流消费群对补肾产品功能的需求先是壮阳，后来逐渐发展到寻求各项肾虚症状的解决。而希望以补肾为主、兼顾日常滋补需求的消费者比例则一直在静悄悄地高涨。六味地黄丸的功能歪打正着却又犀利非常地击中了他们的渴望，而这些渴望，正是先驱们没注意到或是无力满足的。

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