迷局中的购买力：

　　脱离了用金钱为产品投票的消费者，哪里还谈得到什么市场？让我们分析一下身处彼时迷局中的消费者们五花八门的心态，或许会对他们下一张选票的去向有更真切的理解。按消费动机、购买历史、收入水平、性别年龄等要素划分，对肾概念有“投票” 欲望的选民们的消费特征可大概罗列为以下类型：

　　1、 消费动机：

　　A、追求速效壮阳；B、为壮阳而选择循序渐进的“补肾”；C、认为自己的某些症状表现属于“肾虚”范畴，从而决定补肾；D、觉得补肾很重要，虽自身尚无明显的“肾需”表现，但出于保养的目的或受其他人影响，感觉有进服滋补的必要。

　　注释：从消费人群的潜力和广泛程度来分析，以上从A到D的人群数量分布呈明显递增态势。尤其值得注意的是：随着国家药监局对壮阳类产品的持续打击和曝光以及消费心态的逐渐成熟，A类人群陆续向B类人群转化。

　　2、 购买历史：

　　A、消费过壮阳产品，但由于此类产品平均功效水平低下，满意度极低；B、消费过补肾类产品，对功效还算满意，但由于受媒体“药品价格黑幕”、“保健品黑幕”等舆论的影响，普遍感到产品性价比不合理，所以总体上并不满意；C、未曾消费过任何补肾（含壮阳范围）产品，但存在购买欲望，而购买障碍主要是价格因素和信任因素；D、未曾消费过任何补肾产品，短期内也无购买兴趣；但潜意识中对补肾概念有一定认识，是某种程度上的观望者，观望缘由仍在于功效和价格。

　　注释：从以上罗列可以清晰地看到，从A到D的人群数量仍然是逐渐递增。A、B类消费者普遍表现为不满意；而且对价格的怀疑与敏感、对功效的严重不信任已成为妨碍市场发展、特别是妨碍C、D类消费者购买行为兑现的最大阻力。

　　3、 收入水平：

　　A、收入高，完全能消费得起“伟哥”层次的高档产品，可觉得传统中医补肾理论更有说服力，补肾产品副作用更小、健康利益更广泛；B、收入水平比较高，但对如何选择补肾产品迷惑不已，迷惑的本源在于对诸多产品形形色色宣传的莫衷一是；C、收入水平处于中低层面，对价格不得不敏感，针对于需要长期服用的滋补品的价格尤其敏感。

　　注释：C类人群基本代表了最广泛也是最具长期效益的消费群体的收入特征，因为他们曾被厂商们长期忽视，所以也是市场潜力相对最大的消费群落。

　　4、 性别年龄：

　　A、以追求壮阳功能为主的中老年男性；B、以解决“肾虚”症状为主要目的的中老年消费群体，男性占多数；C、寻求滋补的消费群体，青年、中老年均而有之，男性居多。

　　注释：从以上罗列可清晰看出，以解决肾虚为主诉功能、涵盖滋补作用的产品类型符合最广泛人群最迫切的需求。

　　谢幕不久的“全民补肾”时代，众多的厂商以万马齐奔般的气势煽动起消费者们踊跃、激荡的补肾欲望，而欲望这种东西一旦清晰地觉醒继而显型，就只能寻找或上升、或突破、或实现的出口，绝无办法再度回归沉寂。当现阶段众多的土洋补肾产品们出于种种原因无法充分负载消费者们蓬勃的欲望时，迷蒙的购买力只好摸索着踏上踉跄的突围路途。值此巨大而懵懂的购买力在市场上胡乱尝试、跌来撞去之际，沉默多年的六味地黄丸终于等来了厚积薄发的天时。

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