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中国企业2002世界杯追“球”攻略 7 上页：卡位篇(1) 三是很早开始“送世界杯门票”的促销活动 “买金六福酒，看韩日世界杯，1000张球票等着你”在各个金六福售点开始高声叫卖，一个以世界杯为主题的长达半年的促销活动在全国范围轰轰烈烈展开。不仅巩固了消费者与品牌之间的关系，巩固了金六福与世界杯的关联度，更产生实际的利益。据金六福的说法，到2002年六月份之前，金六福因为这1000张球票而多出几个亿的销售进帐。 金六福几乎抢先把所有与世界杯相关的因素都用上了：中国国足、米卢、世界杯球票，而且用的快、用的巧，虽然没有在世界杯期间大大出手，但由于其位置的有利和策略的先行，其持续效果仍是非常的好。 另一卡位的战场在保险业。世界杯是一个保险公司竞技的大战场，中国国家足球队首次出线使得2002年意义非凡，在承保权的争夺上，中国人寿和平安保险比世界杯更早一步上演了白热化“拼杀”。 4月初，中国人寿就抢先握手中国足协，被指定为中国足球代表团出征韩日世界杯惟一指定保险商，以保额2亿元人民币的超高价码，为参加世界杯的国足提供人身保险。 平安保险另辟蹊径，从队员转向球迷，不仅为球迷量身定做了保险产品套餐，并在3月份就正式对外公布与韩国三星在世界杯期间的合作协议，即世界杯比赛期间，所有赴韩中国球迷只要到平安的业务员那里做一个简单的登记手续即可获赠“平安中国球迷援助卡”所承诺的10万元意外保障，同时开通在韩国当地的24小时急难援助服务。 在2002年世界杯行销中，中国的几家保险公司其实并不赚钱。中国人寿有关人士透露的底牌是：大致算来，先期的投入就有几十万元，还不包括保金上少赚的钱。平安保险公司副总经理朱仲群也曾对媒体表示，尽管平安为世界杯球迷推出的“绿荫卡”有几百万元的销售，但实际上“每卖一张绿茵卡，平安都会少赚10多元。” 但都在拼命吆喝，而且也干的很起劲，为什么？我们认为他们更多是出于“卡位”策略的考虑，也就是在以后的大型赛事特别是2008年的奥运保险市场上抢占有利位置。从长远的角度来看，中国保险业在2002年世界杯的动作和行销是有意义的。 “卡位”是一种长期战略在策略上的反映，因为卡位之前，你首先要对整个场上情况有把握，对对手的动作策略判断要准确，还要在对手未动时先行启动，没有战略支持的卡位是不会成功的。“卡位”有点类似于里斯和特劳特的“定位”思想，即在消费者心中占领一席之地，但卡位更具有一种动态的特征，要通过自己的行为抢占位置。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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