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中国企业2002世界杯追“球”攻略 7 上页：对攻篇 足球场上，我方在进攻时，我方两名或以上队员，通过彼此之间的跑动、穿插和传递，创造单独进攻时所不具有的机会，此谓配合。 行销中的不同企业、不同产品、不同品牌之间的联动行为，我们将其称为配合。联合促销的概念已经广为所知，联合促销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，有时能达到单独促销无法达到的目的。而我们这里所使用的“配合策略”超越了促销层面，企业除了促销以外，还有其它许多行销手段和行销目的。 世界杯赛事期间，长虹、创维、LG在内的彩电企业都推出了不同形式的促销活动。其中LG开展“全国球迷总动员”活动，征集为中国队助威的“口号”。而号称要杀进彩电前三强的创维，更是早在三月份就将旗下逐行扫描彩电大幅降价。 TCL也不甘示弱，推出庞大的世界杯营销计划，TCL将其整个活动分为活动篇、技术篇、产品篇、行业篇、服务篇、麦当劳篇、真维斯篇和DVD篇。从“TCL王牌精品全球优惠全球猜”，到TCL老总李东生与商家联手签名售机；从“TCL游戏电视伴你激情世界杯”，到李东生谈TCL与世界级企业的差距；从“TCL‘王牌明星队’征战世界杯”，到TCL“免费保养”工程的启动；从与真维斯联合促销打折，把TCL彩电搬进麦当劳。其中的大部分活动并没有什么创新，只是老的行销手法套上世界杯外套而已，但与真维斯和麦当劳的联合促销，是其中的一大创意亮点，特别是与世界级的饮食巨头“麦当劳”的合作，开辟了一块新天地。 在2002年5月22日至6月30日近40天时间里，TCL提供29″、34″彩电及背投等最新大屏幕彩电500台，摆放在大陆500家麦当劳餐厅内，用于为消费者转播世界杯精彩赛事。大陆境内所有麦当劳餐厅内开辟了TCL麦当劳“世界杯看球俱乐部”专区。同时在世界杯期间，麦当劳餐厅还举办大型“世界杯竞猜有奖游戏”， TCL提供包括TCL王牌29″彩电、TCL“HiD一键飞”、TCL DVD机、TCL复读机等在内的所有奖品。 当然，以渠道出名的TCL也不会白白浪费自身的资源，活动期间在全国范围内的TCL产品销售点，TCL同时派发麦当劳10元(原价15元)的优惠券。凭此优惠券，消费者可以到麦当劳餐厅进行消费，也为麦当劳招揽了一帮顾客。 最重要的是，TCL此次与麦当劳签署的合作时效长达3年，即世界杯后，TCL的产品仍将摆放在麦当劳店内，直到3年后期满才撤出。TCL利用世界杯的机会，把自身与世界级的麦当劳放到一起，这不仅是一种暂时的促销策略，更是一种层次的提升，可以设想TCL在与麦当劳中国合作成功后，甚至可以跨出中国与世界上的30000家麦当劳展开合作，这是一种怎样强大的品牌宣传力量? 正如TCL总裁李东生所说，TCL与麦当劳结盟，是中国家电企业欲摆脱地区化形象，塑造国际化品牌的一个信号。 TCL的后面还有“七匹狼”在跟着，“七匹狼”创业12年，拥有服装品牌“七匹狼”、“与狼共舞”、“马克·华菲”等多种子品牌，但真正在市场上获得消费者认可的品牌，目前还只有“七匹狼”。“七匹狼”也想利用2002世界杯商机，让七匹狼在中华大地驰骋！ “七匹狼” 5月25日在北京长富宫饭店举行“齐秦出任七匹狼形象代言人”新闻发布会，七匹狼和齐秦借发布会的契机，公布他们将联手打造富有哲学味和人性意义的“狼文化”。 世界杯期间，中央电视台转播比赛时的“七匹狼”广告，冷色的背景加上冷酷的齐秦讲述着关于狼的文化，关于成功男人与狼之间的种种的联系! 但我们更关注的是“七匹狼”的一次配合行销，“七匹狼”以休闲服老大的姿态与家电巨头海尔合作，实现了强强联手的梦幻组合。 据“七匹狼”企划部介绍，“七匹狼”和海尔后合作包括终端促销的互动和部分广告资源的互动，目的在于顾客资源与广告资源最大化，给消费者以最大的实惠。此次活动的动作其一是，海尔从5月1日起，在其上万个的专卖点赠送由“七匹狼”提供的30万张、价值1500万元的“酬宾券”活动。其二动作是，“七匹狼”5月18开始在1100多家专卖网点推出“买七匹狼T血，得海尔彩电，品国足精神”的大型刮奖活动，赠送1000台海尔最新款宝德龙彩电及百万份礼品。 “七匹狼”与海尔这样的大品牌进行合作，既增加了产品的含金量又对产品销售起到一个联动的作用。这种互融和象征体现在打上了“七匹狼”的英文标识SEPIWOLVES的1000台海尔彩电，优势互显，共同带动终端市场的启动。 当然，配合的前提是对双方都有利，而且在目标市场上有重叠或相似，双方的核心优势可以互为补充。在2002世界杯行销中，还有一些中国企业也采用了联合促销的策略，但由于前述的几点没有做好而效果不佳，七匹狼和TCL是相对较好的，但也存在许多不到位的地方，例如七匹狼的执行力较差，现场的支持和活动的宣传比较弱，使得很好的活动没有得到很好的效果。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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