1、 大批发市场不断萎缩

　　（1） 批发市场遭遇拦截：由于厂家对市场管理的深入，在县级市场直接设立经销商将成为普遍现象，如此必将对传统的大型批发市场造成冲击，加速地市级批发市场的萎缩。

　　（2） 批发市场的影响力以后将只局限于流通不发达、依赖集市贸易和小杂货店的落后乡村地区，主要还是集中在县级市场，承担往农村市场辐射的功能。

　　2、 零售市场不断向下级市场渗透

　　县级零售市场将逐步崛起，随着城市超市力量的不断强大，必将影响到县级市场的发展，目前许多大型连锁超市已将门店开到了地级城市甚至县级城市，这些都将改变县级市场传统的市场形态，成为典型的城市消费市场，这也是城镇化发展的趋势。

　　3、 强势品牌对网络的控制

　　（1） 零售网络是强势品牌目前的绝对优势市场，也是最难进入的市场，这就是品牌力量构建的防御体系。

　　（2） 强势品牌通过在地市、县城设立经销商，从而使市场的开发更加细致，客情关系更加巩固。

　　（3） 强势品牌将通过其先进的经营理念，协助经销网络完善其管理，如进销存管理、库存管理等，从而对网络的控制力也就更强。

　　4、 分销体系立体化

　　（1） 批发与零售并存的分销体系：部分经营业绩较好的经销商已将总销售额的批零比例控制到了6：4或5：5。

　　（2） 地市级与县级并存的分销体系：分销体系的层次将缩短到两级，管理的中心也将下移到终端市场。

　　5、 分销体系层次减少

　　由于地市级批发市场的萎缩和县城超市的迅速发展，使得厂家直接将分销网络建立到县级市场，并迫使经销商将经营重点集中到本地市场，使市、县经销商处于同等的地位，分销体系的层次将缩短到两级，管理的重心也将下移到零售终端。

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	张戟：张戟老师，上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家，“链式营销”理论创立者，中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者，《销售与管理》特聘高级专家，中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮：zhangji13@163.com，联系电话：18621587892
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