1、 整体营销体系如何相应转型

　　（1） 如何建立总部营销管理部门

　　（2） 如何加强销售管理专业职能

　　2、 销售组织应如何调整

　　（1） 如何设立各级市场的销售组织

　　（2） 如何确定销售人员的大小规模

　　（3） 如何制定合理的销售薪酬制度

　　3、 如何调整原有分销体系

　　（1） 重新评价经销商的经营状况

　　（2） 理顺经销商的合理分布

　　（3） 调整现有经销商

　　（4） 重新开发新经销商

　　4、 如何协助经销商重建分销网络

　　（1） 如何建立下级客户网络

　　（2） 如何对批发商进行管理

　　（3） 如何建立零售分销网络

　　（4） 如何建立零售推广体系

　　5、 如何建立与大零售客户的合作关系

　　（1） 费用如何投入

　　（2） 市场推广如何开展

　　（3） 如何与经销商配合

　　（4） 如何开展终端促销

　　6、 在费用受限情况下如何转型

　　（1） 如何对既有批发网络进行完善

　　（2） 如何开展不同区域的差异化推广

　　（3） 如何进入大型超市或卖场

　　（4） 如何利用经销商的力量

第 1 2 3 4 5 6 7 页　　　　下页：转型期企业分销体系的重建策略 8

	张戟：张戟老师，上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家，“链式营销”理论创立者，中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者，《销售与管理》特聘高级专家，中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮：zhangji13@163.com，联系电话：18621587892
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