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战前十问新保健品 7 上页：啥样才叫好产品&嚼过的馍香不香 媒介的视角与观感往往会影响人们的潜意识于无形中，有时甚至会导致普遍的错觉。比如随着媒体把更多的社会注意力资源向城市、尤其是大城市集中，身处大城市的少数人们及其生活方式就俨然成了今日中国之写照；于是中产阶级、白领、小资等等新概念就作为现代城市生活的代表和象征风行一时，于是各路商家争抢着瞄准这部分人群打算赚取他们的钞票，于是若干号称“以都市白领阶层为定位人群”的保健品新鲜出炉，于是保健品们纷纷在市场布局、产品价格、包装外观、推广措施、诉求风格等方面谋求“变脸”，期冀用“符合白领阶层品味”的面貌博得他们的青睐……莫非对于保健品行业来说，这些“高品味”的城市消费者真是座易于开采的金矿？莫非只有迎合这种“高品味”的产品才有前途、凡与之相悖的产品及操作手段都只能归为“老土”而等待淘汰？ 城市确实是保健品的主战场，但以中国幅员之辽阔，将眼光局限于大城市绝非中小企业的明智之举——广大的中小城市和城镇市场才是真正富于购买力且适合实力较弱者立足的最佳切入点；城市消费者的素质多元确实是现实趋势，但多元并不意味着总体水平的提升，对大多数保健品来说，那些代表着真正强大而持久购买力的消费者们恰恰是综合素质较为低下的一群——其偏好水准并没有脱离直露和通俗。白领阶层的钱是否那么好赚、“高品味”的产品或营销手段是否符合保健品市场实际，新品运作者们还需三思而后行。 不必三思、拿来即可大胆使用的反而是那些被“新锐”们讥讽为“土得掉渣”的思路和手段：盯好城镇市场以中老年人群、女性和孩子为主的三大“钱袋”；产品诉求从广告风格到包装外观尽量通俗、明确而浅白；推广措施只求务实、不拘一格——比如直到今天，广为诟病的宣传小报和现场咨询仍不失为相当有效的低成本营销手段。有例可援的还有“脑白金”，它的产品包装和电视广告素以“没品味”甚至“恶俗”为人痛批，可就是这种没品味的恶俗为它带来了数以十亿计的财富。其中的道理颇耐人寻味：无需介意别人怎么说，重要的是要投合目标消费者所好。 需要补充的是：鼓吹“土得掉渣”并非拒绝新意，而是强调量力而行、在务实的基础上创新。大城市的确有更大的消费潜力，白领阶层也存在对保健品的需求，产品诉求当然也不拒绝美丽和雅致，但正如解放战争最后阶段才发起城市攻坚战役一样，新保健品最好还是以当年“土八路”们从“农村包围城市”到“解放全中国”的光辉战绩自勉，先炼好“小米+步枪”的本事吧。 第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：穷了广告行不行 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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