一、 市场综述：

　　1、冒药市场概况：

　　1）目前感冒药中知晓率最高的中药抗感冒药有板蓝根颗粒剂、VC银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、羚羊感冒片、抗病毒冲剂、等，其中使用较多的也是这几种品种。

　　2）在感冒药的使用上，消费者仍以使用西药为主，同时也使用一些非品牌品种类型的中药制剂，如板蓝根、维C银翘片等作为西药使用的补充，据调查统计，全部服用西药的人数约为全部服用中药人数的2倍。

　　3）中成药由于其绿色、安全、毒副作用小等优点，渐被消费者接受，且已有相当数量的拥护者。

　　4）感冒药剂型多以片剂、胶囊、颗粒剂为主、口服液剂型较少。

　　5）感冒药中纯中药制剂较少，目前尚无知名领导品牌。

　　6）市场上现仅有5家药业生产板蓝根口服液。

　　2、 感冒药市场的发展趋势：

　　目前国内医药生产企业有6000余家，感冒药市场容量在100亿元以上。1000多家西药生产企业，生产西药感冒药100多种，200多家中药生产企业，生产中药感冒药十几种，“PPA”事件给不含PPA的感冒药企业带来了一次机遇：包括康泰克在内的含有PPA的感冒药让出的市场有12—13亿之多，对于国内中药企业来说“PPA事件”提供的机遇，更是千载难逢：据预测，中西药市场占有格局将发生有利于中药的改变，原来中西药的比例为3：7，而将来中西药的比例可能达到1：1。

　　又据调查表明，70%的调查者表示感冒后会选择中药30%的被调查者表示要有选择地吃中药，这无疑给中药感冒药制剂提供了一个巨大的市场和发展空间，人们对以中草药为代表的植物药治疗疾病，预防疾病的效果和优点越来越肯定了。更多的消费者希望市场能出现更多的名牌中药抗感冒药,以满足他们对付感冒的要求。

　　可见，感冒药市场将发生很大的变化，一批疗效好市场营销较成功的中成药感冒药制剂将脱颖而出，成为感冒药市场一道靓丽的风景线，其中儿童纯中药抗感冒药制剂将占有相当的市场份额。我企业板蓝根口服液的推广上市,正是适合这一客观的需求,必将创造出良好的经济效益。

　　二、 消费者分析：

　　1、消费者基本特征分析：

　　1）、在购买感冒药上不受职业、收入限制，目标受众广泛。

　　2）、在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，但是在购买决策上，医生建议、营业员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。

　　部分消费者将感冒药作为家庭常备药品。

　　3）、在选择预防感冒药上以中成药为主，主要是板蓝根、VC银翘片等。

　　4）、女性对待感冒比男性对待感冒较为谨慎；父母为儿童选择感冒药以中成药为主。

　　5）、消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。

　　6）、购买儿童感冒药品主要看重微甜口味及液体剂型。

　　2、影响消费者购买决策的主要因素分析

　　1）、产品功效：产品功效是消费者选择产品时的第一考虑因素，因为对于感冒药来说，消费者在购买它时目的性很明确----为解除某些症状或预防某些疾病而购买。

　　2）、口碑传播：如果消费者身边的亲友有服用经验并稍做推荐，其对购买决策的影响是所有广告宣传所无法企及的。

　　3）、广告宣传；广告宣传是消费者认知产品的重要途径，并对消费者的购买行为有着极其重要的引导作用，特别是对于儿童类药品的广告引导，效果相当明显。

　　三、竞争者分析：

　　1、竞争者层次划分：

　　根据整个感冒药市场的基本情况，将板蓝根口服液的竞争对手划分为主要竞争对手和次要竞争对手，其中主要竞争对手为A类板蓝根系列中成药，次要竞争对手为B类（其他中成药感冒药）和C类（西药感冒药）。

　　2、主要竞争对手分析：

　　A类板兰根系列中成药：

　　板兰根颗粒剂同类产品比较

　　　 厂家　　规格　　 售价

　　广东和平 10g×20包 15.00元

　　广东和平 5g×20包 7.00元

　　江西新余 5g×20包 16.00元

　　南昌济生 5g×20包 18.00元

　　江西济民 5g×20包 15.00元

　　秦皇岛皇威 5g×20袋 6.00元

　　河南羚锐 10g×20袋 13.00元

　　广西白云 10g×20袋 16.80元

　　特点：

　　（1）、以冲服为主、服用不方便；

　　（2）、广告宣传力度较小，大多在终端自然销售；

　　（3）、包装设计一般,难以引起消费者注目

　　（4）、价格差别较大,多在15元左右、已被消费者接受。

　　（5）、大多有厂家办事处医药公司或个体代理运作,实力相对较弱。

次要竞争对手分析：

　　B类竞争者：

　　（1）板兰根冲剂　 （2）维C银翘片　 （3）三九感冒灵

　　（4）抗病毒冲剂　 （5）羚羊感冒片　 （6）感冒清片和胶囊

　　特点：

　　（1）、除三九感冒灵外，其余生产厂家较多；

　　（2）、中成药中知晓率较高，使用的多是这几种品种；

　　（3、除三九感冒灵外，其余见效慢，但药效长且对多种感冒有很强的适用性；

　　（4）、平均价格如下（限大连地区）；

　　三九感冒灵　12.00元　　

　　维C银翘片　1.50元　　　　

　　抗病毒冲剂　9.00元

　　C类竞争者：

　　（1）康泰克　　 （2）日夜百服咛　　 （3）泰诺

　　（4）感康　　　 （5）三九感冒灵　　 （6）白加黑感片

　　（7）海王银得菲 （8）康必得

　　特点：

　　（1）、属于广告产品，厂家实力雄厚、知晓率较高；

　　（2）、具有对多种感冒适应性强、起效快、药效长等特点；

　　（3）、平均价格如下（限大连地区）；

　　康泰克　　12.00元　　　　　日夜百服咛　　12.50元

　　感康　　　12.00元　　　　　白加黑感冒片　12.40元

　　康必得　　4.00元

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