一 、市场推广战略：

　　为了合理有效利用资金，以最少的投入获取更大的回报，达到预期目标，基于对竞争对手、市场的了解分析，拟订以下策略：

　　1、 软硬结合：根据医药行业的特点，采取公关、促销活动与媒体宣传相结合，以产品功效渗入人心, 从而塑造企业品牌，提升公司的形象。

　　2、 充分发挥公关活动的舆论影响作用，利用公关活动给社会造成良好的舆论，通过口碑效应去影响受众的消费行为，提高受众对上方药业板兰根口服液的认知度和知名度。（以组织儿童和老人活动为契机点）

　　3、 采取高空媒体与地面促销相结合的市场启动方式，并采取以“短期内以产品功效带动品牌成长，再以品牌成长带动企业的发展”战略思想。

　　4、 以操作保健品的方式操作本产品，力求短期内造成区域销售热潮。并快速扩大公司及产品影响。

　　二、产品策略：

　　1、产品剂型：

　　口服液剂型，口味较甜，微苦。

　　2、产品功效：

　　板兰根来源于十字花科植物松蓝的干燥根，现代临床医学证明其具有清热解毒、凉血清肿作用。大连xx药业有限公司采用科学的现代化制药方法，运用先进的的生产工艺提取板蓝根中的有效成分，制成板蓝根口服液。对各种感冒（包括流感）有很好的治疗作用。其功能主治介绍如下：

　　（1）流行性感冒；

　　（2）流行性腮腺炎；

　　（3）扁桃体炎；

　　（4）肝炎、肝硬化；

　　（5）消炎、解毒、咽肿；

　　（6）小儿麻疹。（预防和治疗的双重作用）

　　3、产品四大特点：

　　（1）抗菌，消炎，去痛，治感冒四效合一。（抗菌不留情）

　　（2）纯中药制剂，不含PPA，无任何副作用。（身心更安全）

　　（3）现代科学组方，效果显著。（效果更显著）

　　（4）口服更方便，吸收更快捷。（吸收更便捷）

　　4、产品定位：

　　绿色、安全、有效、服用方便的抗病毒、预防感冒的中成药。

　　5、产品规格：

　　10ml×10支/盒

　　6、用法与用量：

　　口服，一日四次一次15-20ml,小儿一次3-5ml，婴儿一次2-3ml。

　　三、价格策略：

　　略　

　　四、通路策略：

　　1、通路模式：

　　1）、跨入药店直营、由营销代表负责当地市场的拓展与销售。

　　2）、寻找适合的医院和诊所合作，由医院和诊所销售。

　 （注：前期主张双轨并行原则）

　　3）、大连，鞍山市场同时启动，

　　4）、其他地区招全国总代理商或招各地代理商和经销商负责销售。

　　2、通路结构：

　　先期：

　　生产厂家→终端(药房、医院)

　　后期：

　　生产厂家→终端→终端

　　　　　　 经销商　

　　3、通路促销：

　　1）、终端促销

　　营业员每盒返利xx元。

　　操作细则：终端代表应建立完整的药店档案，每家药房的营业员由所负责区域的终端代表确认所卖盒数后，在下一个月的月初与营业员结算。

　　2）、时段特价：

　　使用目的：促使经销商大力进货并全力推介产品，强化通路的渗透力。

　　操作方式：限时以特定的低价销货给终端，过时恢复原价。

　　使用时机：销售旺季到来之前。

　　说　　明：一般在市场没有充分做开的时候，终端进货相对保守，特别是产品上市第一年的旺季，往往由于保守造成脱销和通路渗透力不足。而通过时段特价的通路促销形式，促使终端大量进货，迫使终端全力推介产品，同时强化了通路渗透力。（时段特价产品要打上标记，为不退货产品）

　　3）、大型促销、公关活动支持：

　　活动目的：促使终端快速动销，加强经销人员信心，聚集人气，制造热点。

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