我们已经通过前两部分，对阿德斯品牌营销传播竞胜的基础，作了相当务实和细致的分析和论述。在这样的认识基础之上创造和推行“甜蜜”方略，正是体现了针对性的原则。我们确立了品牌的清晰的目标，就必须有力地沿着这个正确方向前进；我们对根本性的消费动机有了客观的认识，就应该对其善加利用，建立赛得隆品牌营销传播竞胜的有效方略。

　　第1节 品牌形象定位及形象管理

　　1、 品牌形象定位 ：阿德斯应该被界定为一个非常富有人本主义精神的国际化高科技品牌。　　

　　①我们前文已经详细地描述过阿德斯在市场重要面对主要的目标消费者：大中城市的常住居民和流动人口，都市文化的倾向非常明显。一个国际化的高科技品牌是比较容易为最大多数消费者所喜爱的。

　　②我们将同样面临消费群对自身个体更加注重的大趋势，以人为本和人本主义精神是时代大势所趋。

　　③人本主义精神在德赛隆品牌形象中应该以情感和归属作为内核，而不是以个性化为重点。

　　2、品牌形象管理：一个特定的品牌形象建立，是通过营销传播事务中的传播元素透过传播行为来建立的。品牌形象的创建要透过缜密的品牌形象管理来实现。

　　比如：

　　① 广告中的人物、场景、音乐、旁白音质、剪接手法等都要体现国际化的味道。

　　② 广告创意要体现人文色彩和家庭情感情趣等

　　③ 企业的视觉识别系统要有现代感，简洁、和人性化特征

　　④ 公关及企业的其他传播行为要体现品牌的定位和人文关怀。

　　第2节 品牌理念及口号

　　阿德斯品牌理念：以高科技营造甜蜜幸福的家庭生活，致力于为家庭创造亲密无间的人文环境。

　　阿德斯品牌推广口号：温馨科技，甜蜜如意，阿德斯。

　　第3节 独特销售主张（USP）

　　我们已经详细表述过：电热水器的营销传播奏效仍然不可以忽视产品的物质和功能层面，仍然需要我们有强势的销售主张。而事实上关于安全的诉求，服务的诉求，技术的诉求等都以被主要竞争对手抢占先机。

　　我们建议，阿德斯独特销售主张表述为：“阿德斯完美表现，让你自在洗浴，享受甜蜜无间的亲近。”同时从安全，服务，技术等但各方面提炼独有的特征，用以支撑此一销售主张。

　　爱成先生现任北京爱成智业营销策划有限公司首席营销企划师。擅长中小企业的营销诊断与战略规划、营销传播策划及营销实战。从事商业项目、营销企划、广告企划等头脑职业十年之久，独立全案主持过瑞士卡天龙（CANDINO）等二十多个成功的营销和广告企划案；创立"AICHN"广告测试模型；著有实战集《卖脑传奇》；曾任《广告导报》副总编，北京大地广告艺术公司策划总监。欢迎读者与他联系，网站: http://www.aichen.com/　E-mail: aicheng@aichen.com 、电话：010-85774085、手机：13910623629

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	爱成：北京爱成营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者；2005年中国十大策划案例奖获得者；2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@126.com，电话:13911006869。网址: www.aichn.com
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