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代理商也要创品牌 7 上页：经销商发展阶段 1.经营趋势 国内现有的消费品渠道呈出多样性和多方利益的复杂性。国外沃尔玛、家乐福、普尔斯玛特等强大国外商业资本正构成代理商的强大机遇和挑战。拥有较大规模的联华，华润、国美等民营资本的快速崛起，极大的对传统的渠道结构进行改变；同时又有象小商品的义乌，武汉汉正街、广州的番禺的家电集散地等等长期历史积累起来的小农经济的深厚势力；还有现存相当数量供销社、物资局及各地的国营商业系统的百货大楼。在经营模式上直复营销、互联网营销等新兴力量正不断呈现增长趋势。如此多种势力的相互竞争又相互依存，使得制造商和代理商都面对着独特复杂的国内市场环境，尤其是代理商必须清晰认识到渠道细分化发展的这一潮流和趋势，国外大型连锁商业资本既是代理商的重要服务对象，同时也正构成代理商极大的竞争威胁；国外新的商品不断进入国内市场又难以寻找到“门当户对”的代理商进行全程服务。传统代理商应该创新性的提供与其相适应的服务、不断建立完善储运配送中心、争取厂家支持、成立大客户服务专项机构等方式来处理代理商和大型国内外连锁商业资本的关系。创新性的适应渠道变化的方向。 代理商直接参与品牌厂家的资本运营通过参股等形式加强代理主导权，发展自身亦具有较大的市场发展空间。 另一方面代理商结合自身优势带动极具市场潜力的弱势产品发展，通过共建品牌扩大市场份额赢取利润、提升自身价值谋求发展，达致双赢。 时刻跟进市场变化而变化；摈弃落伍的经验，拓宽思路结合实际。从单纯的物流平台向增值、服务的平台和品牌输出平台发展。 2.经营模式创新 目前整个市场流通领域的资本化、产业化明显滞后，很大程度受到传统的代理模式制约，传统的代理商模式主要以自建分公司（办事处）或通过下级经销商的方式来运作市场。 随着行业利润逐步降低，传统的经营模式经营成本高居不下、资源浪费严重。为有效提高产品流通率、促进销售，合理控制产品成本，不断改进原代理销售模式变得有意义起来。 时下，一种合作联盟的创新的经营模式渐具市场生命力，此方法依据厂商分工协作商家分化竞争的原则，强调社会分工的细化和专业化，充分利用各地区经销商的优势资源，全力打造分工协作极强的现代代理商联合舰队。 组建代理联合 依据区域中心城市辐射力优势，建立品牌代理区域市场运作中心，充分挖掘周边城市和市场的商机，联合当地区优势资源组建专营产品代理机构，通过区域代理中心信息系统的输出和成功的市场管理输出，以各区域代理商整体利益联盟的形式稳固市场，同时使代理联合优势共享，对内合理调控资源、对外最大限度的提高产品的流通效率和深度覆盖。让制造商不再花更多的精力担负流通商的角色，代理联合的专业分销使的专业制造商更加有优势参与更大范围的竞争。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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