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代理商也要创品牌 7 上页：经营创新(2) 没有管理就没有销售，代理商价值就是将产品的工业利润转入到商业利润之中去，提供增值性经营服务和营销综合支持，提高营销价值链效能，控制营销链各环节运营费用，提高代理产品的分销效率和管理是代理商向品牌经营型方向发展的基础。深化管理虽是老生常谈，但真正拥有良性健康管理的代理商却未必很多。 采购、库存管理 代理商不经过系统、科学分析盲目采购，一方面库存大批量积压、另一方面畅销品经常缺货现象时有发生，导致资金周转效率低下，作业繁琐帐物混乱。代理商在自身的发展过程中为了节省更多的时间和降低运营费用，必须将烦琐繁重的数据管理系统化和一体化；借助资源管理系统有效控制产品正常定货周期；根据市场实际销售自动生成定单并及时进行补货运转，代理商无论在采购或库存控制、批次管理上，运用资讯科技已必不可少。充分采用进销存管理系统、信息管理系统的代理商能确保网络覆盖的质量和服务水平，运用先进的进销存管理系统将库存、销售、采购进行同步互动，并同时监测库存和销售数据，指导代理商合理进行采购。极大增强时效，提高劳动生产力。 同时电脑系统的先进数据处理功能和资料搜集功能，能使代理联合体各分公司之间可彼此共享数据资源。系统的执行程序在监控各分公司采购、库存、批次等数据的同时，可将其分类并提升系统配置。准确的达到产品合理采购和库存安全管理。 例如，当销售额上升时库存就下降，系统会提示各分公司或经销商雇员及时进货，反之亦然。这样就避免了不必要的库存短缺或过多。 信息化通路建设 利用信息化建设充分发挥代理商对其代理产品的市场认识优势和产品销售管理优势。从单一销售型代理商向提供管理输出、信息输出的强势代理商发展，更好的满足市场需求，代理商通过建立符合市场运作管理的进销存系统、财务管理系统、资源管理系统来获取并分析数据为制造商和分销商及零售商提供一整套显示产品买卖等资讯，获取并分析数据基于这些实用价值的信息，就能为客户作系统综合的分析，了解产品销售趋向，顾客喜好，库存流动周期等。代理商的信息通路建设是整个分销管理系统的数据库基础，并最终形成代理商、分销商一体化运作。 代理商脚踏实地的建立符合自身需求的信息化管理系统，顺应市场变化与市场进行互动对接、进行高效数据管理、输出具有实用价值的市场信息，全面把握市场变化赢得市场先机。代理市场的营销服务效率更集中体现在信息化通路网络运营。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：强代代理商营销管理系统建设(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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