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代理商也要创品牌 7 上页：经营创新(1) 3.创新营销方式 定制营销 代理商通过区域联合形式大区域市场的高效率覆盖，大大了提升代理产品的有效覆盖广度和深度，同时为代理联合体定制营销奠定基础。区域市场具有独特的市场消费需求，很多产品具有较强的区域特性，代理联合体通过共同的利益、共同的理念与制造商进行专业合作，透过强势的信息系统及时反馈市场需求信息，根据市场需求扩大代理产品的定制营销比率，结合自身优势提高赢利率。 品牌营销 大多数本土的代理商往往忽略了提升其代理品牌形象的重要性。了解竖立品牌及运用适当的市场策略是外国消费品进入中国市场的关键。国内消费品同样强烈的需要其代理商能全面贯彻其品牌的经营路线和市场策略，通过脉络一致的品牌推广建设拉动营销，提升品牌市场竞争力和强势的市场形象。 同时，代理商有条件结合自身营销体系优势和敏锐的市场信息触觉，加强市场推广和品牌塑造能力，带动极具市场潜力的弱势产品发展，通过与制造商共建品牌（具备实力代理商亦可以自主开发区域品牌产品或参股的形式参与品牌开发）提高营运利润率、提升自身市场竞争力，与相关制造业、零售业联合发展，达致共赢。 服务营销 国内代理商过往缺乏服务是不争事实，代理行业更需要强烈的服务意识和行为，通过服务提升提升自身的核心竞争力和品牌形象。服务市场本身就是潜在的利润市场，目标消费群已具有为高质素的服务付费的心理和习惯，代理商完全具有提供高质量服务的硬件条件，大力发展服务营销是代理商生存和提升的必经之路，具有明显服务特色和具备服务终端能力是制造商和零售商评估选择代销商的关键所在。不同等级服务的代理商能带来不同的利润增值空间。 4.提升经营产品线 一直以来，国内仍存在保障本地产品免受进口产品冲击的法规。国外产品要在中国消费品市场占一席之地谈何容易。对于小企业来说，更是难上加难。然而，入世终于打破了这个窘境。外国企业最终能与本国企业在消费品市场上平等竞争。中国终于成为世贸的重要成员国之一，入世后，她在全球市场充当的新角色，使整个贸易市场具有更高的透明度。全球许多跨国企业争相涌入人口逾十亿的中国市场，一些国际品牌早已抢先进入中国，为数众多的企业正把目标锁定中国这个大市场。 代理商必将迎来更为广阔的市场空间，大量优质的产品将通过国内代理商渠道进入国内市场，具有远见的代理商应积极抓住入世良机，主动提升经营产品的层次，积极抓住国内产品结构需求向更丰富、更优质的发展趋势。营建一个系统、高效的进口产品运营平台，满足日益增长的消费需求。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：强代代理商营销管理系统建设(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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