国内洗发品牌中，有一些品牌操作手段对全行业具有借鉴意义，这些品牌在操作国内市场时十分注重对消费心理的把握，注重对细节的揣摩，注重将对手软肋扩大化，我们认为这些技巧是低成本打造强势品牌的关键。

　　命名。成功的品牌都有一个十分准确、十分讨巧的命名。舒蕾、奥妮、伊卡璐等，为什么把命名放在首位？因为我们很多洗发水企业在命名中出现了许多困惑！并且他们命名从来不做测试，只要上司觉得不错就定了，这一点是对企业不负责任行为，因为往后你要为传播这个名字花费成千上万的资金。

　　包装。伊卡璐的透明装，奥妮的古典装，舒蕾的红色装，霸王的精致装都十分抢眼，相反，目前国内一些洗发水品牌包装东拼西凑，重复简单，很少顾及消费者的心理感受，优秀的包装是无声的品牌语言。

　　平面广告。我原来在广告界从业曾无数次研究过宝洁公司一些平面广告，平面视觉的冲击力给了我强烈的震撼，为什么？因为平面是理性阅读的东西，对培养消费者长久的忠诚十分有益，试问，国内洗发水有平面广告的历史吗？是宝洁落后于时代？恐怕是国内企业热衷于热闹吧！

　　终端策略。什么是终端策略？自从舒蕾成功实施以终端赢得市场以后，日化界对终端的探索便从未停止，那么终端如何延伸？导购作用究竟如何，我们认为终端应重在运用与调动市场资源。举一个简单的例子，洗发水产品在影视片中多有运用明星的策略，但很少有企业成功地将明星策略运用到终端，这不能不说是明星资源的极大浪费，企业毫不容易启用的明星，就应该巧妙地将明星资源用尽、用透。

　　传播技巧。我们见到国内很多品牌，无论在什么地方都一律采取清一色的电视广告，但实际上有些地区的消费者对电视广告并不看重，比如广州。根据一份资料显示，广东的报纸广告比影视广告更加有效，这主要是因为阅读习惯使然；广州市场不太喜欢过于“亲密”的促销，而喜欢互动参与性的促销，这恐怕也是丝宝久攻广州市场而不下的主要原因。针对性的传播技巧十分重要。

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	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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