误区之四：生搬硬套

　　企业往往因为“借势”发挥时容易陷入这个误区，看到社会上某某热点新闻、事件吸引了大量“眼球”，心里就痒痒，就开始拨弄着肚子里那根“时不可待，机不再来”的单弦，根本就不管借的这个“势”是个什么东西，与自己有何相关，到末了，是竹篮打水一场空，弄不好，还会惹来不必要的麻烦。“‘本·拉登’卖药”一事，就是该企业想借这位成为大众茶余饭后重点谈资的人物的名气，来打响自己产品的知名度。此番“生搬硬套”纯粹就是将风马牛不相及的两件事物硬要一竿子打到一块去。结果如何？众位看官有目共睹。

　　“无谓赞助”与“生搬硬套”的区别就在于前者运作事件营销有目的但无甄选与重点；而后者则纯粹就是将“风马牛不相及”的两件事物硬要一竿子打到一块去。

　　比如某饲料企业赞助模特大赛，难道说这些美女的身材与你家产品相关，你真敢说，还不招来一顿乱腿死踹？

　　其实，笔者自己也做过一些项目，很多企业急迫的心情笔者是深为理解的。但不能因为一急就花了眼，辨不清事物与己是否有相关的联系，生拉硬拽，盲目上马。正所谓欲速则不达也！

　　规避这个误区的最好办法就是；一停，二看，三通过。个中的灵活性，相信聪明的老板们会一点就明，自会融会贯通。

　　学学本田的经验吧！

　　日本横滨本田汽车销售公司的青木勤社长，曾为销售而别出心裁策划了卖车种树的“本田妙案”，使本田汽车的销售一时独领风骚。

　　汽车尾气排放会污染城市环境，青木勤社长从公路上行驶如梭的汽车洪流中，心生灵感：车卖得越多，尾气对城市的污染就越严重，所以本田公司不能只顾卖车，而应当通过卖车来促进城市绿化。于是，一个绝妙的营销方案在青木勤社长脑中产生：“今后每卖一部车，便在街上种一棵纪念树。”

　　此举一经实施，就在消费者中形成了特别反响：“同样是买汽车，为何不买绿化街道的本田汽车？！”这种“你买我汽车，我为你植树”的“事件营销”方法，使得本田汽车的销售量由此猛增，一路领先。

　　“无论是一大步，还是一小步，总是带动世界的脚步。”这是美国IBM公司曾在北京繁华地区打出的巨幅广告，让人不知不觉地联想到阿姆斯特朗登月时的一句名言：“这虽然是我跨出的一小步，却是人类迈出的一大步! ” 显然，这正是IBM的用意。

　　IBM的计算机曾被大量用于美国阿波罗登月计划，几十年来，IBM一直不忘借用“人类登月”的延续效应来宣传炒作自己，此番，打着阿姆斯特朗的名人名言幌子，又一次震撼了中国消费者的心灵，据北京IMI的一次调查表明，IBM已成为广州、上海、重庆三大城市消费者心目中最理想的电脑品牌。

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