动作：

　　企业老总赶快审查一下自己的企业有没有这些正在往外哗哗冒血的“大号”帐款漏洞。

　　自我审查1：帐款清单有吗？帐款总额/欠帐笔数/欠帐客户/每笔帐的欠款时间，/滞付时间/责任业代名/等明细登记有吗？

　　具体对策：马上召集财务部、销售部配合盘帐，做出两年内的应收帐款明细表（两年前的不必做了，因为已过诉讼时效期）。

　　自我审查2：每一笔逾期帐款(不包括呆帐)现在有没责任到人去追收。

　　具体对策：界定每一笔欠款的性质按“欠款时间长短”、“追款凭据是否充足”将帐款依次划分为死帐（注销）、呆帐（交法务处理）及应收帐款三类，业务部按定单落实到人去追讨或组织追款部专门追讨。

　　自我审查3：员工有没有帐款管理的基本培训？（如送货一定要拿回执，回执格式，客户信用评估基本原则，识别假支票、假汇票等）

　　具体对策：员工帐款管理基本常识教育：公司的信用评估政策/帐款产生后的奖罚规定/回收货款的重要性/如何识别假的银行票据/送货、退货、换货结算标准流程/标准欠条回执填写格式等。

　　自我审查4：有无信用审核员、有无大宗帐款、有无长期未及时追讨的帐款？

　　具体对策：

　　A 避免大宗恶性帐款：设立信用审核员，对每个赊销客户设立信用额度，信用期限，超期超限者马上报上级知晓并停货。

　　B 避免长期帐款：信用审核员每日（周）将本日（周）的超期帐款明细和逾期时间绘成图表，交总经理/财务总监/销售总监审阅追查，每月财务部销售部召开帐款检点碰头会，对当月产生的每一笔异常帐款落实滞收原因，追收责任人，将罚、跟进手段。

　　自我审查5：司机送货和业务员收款这两个重要环节，有无内部结算制度

　　具体对策：

　　A 保证送货环节货款安全。司机每天从公司拉货去送货时挂个人借款，送货回来必须马上与公司结算，送出货物数量应和收回货款及收回欠条回执数目相吻合。

　　B 保证收款环节的钱款、票据凭条安全。业务员收款前在财务部办理发票及欠款凭条的接收手续，收款回来马上与财务部作结算，收回货款及退回的票据欠条应和登记领用数字相吻合。

　　自我审查6：合同确保——你的赊销客户有没有签赊销合同？合同过期了吗？丢失了吗？

　　具体对策：

　　·公司除现金结算以外的所有交易必须有规范的合同.

　　·注意合同是否已过期，是否需要补签。

　　·对信用额度、信用期限、还款要求、结算方式必须做出清晰的无任何弹性的规定。

　　·对每份合同的领用、签订、审核、保存、要有明确到人的流程，防止在传送过程中丢失。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 页　　　　下页：漏洞二：销售政策 8

	魏庆：魏庆，“理念到动作”营销培训创始人、从基层业代做起，十二年销售实战经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。国内多家营销专业媒体特约撰稿、出版四套营销专著、 十余套培训光碟，在国内50余家电视台热播。欢迎来电探讨营销问题：13922272410/13822102913/020-61908101
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