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中国企业路向何方

——21世纪中国企业变革模型初探

深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 2000-12-29，作者: 金焕民，访问人数: 22165

7 上页：前言

上部

中国企业　险象环生

　　1　忽视资本积累和市场积累，不少中国企业正在用成功的经验走向失败。销量是市场的产物，企业首先关注的应该是市场而不是销量。

　　记者：对中国企业来说，2000年发生了太多的事情，调整后步入平静期的长虹无疾而终的家电峰会，TCL大幅度减员，科龙大规模启用“空降兵”，创维销售总经理带队出走，走入绝境的郑百文和牛气冲天的国美，遍及各行业各业的价格大战。目前许多企业的厂长经理对中国企业尤其是家电企业未来的走势充满困惑和不安，您怎么看待这些问题？

　　金焕民：即将过去的2000年，是多事的一年，也是可圈可点的一年。

　　冰冻三尺非一日之寒。世纪之交的中国企业出现这么多问题，有些是改革20多年累积的结果，有些则需追溯更远、更深的原因。

　　事实上，20多年来，中国企业只是完成了市场化，并没有完全实现专业化。客观上说，许多中国企业并不是完整意义上的企业。管理大师德鲁克说，企业的宗旨是创造顾客，而企业的职能则是营销和创新。单就创新而言，大多数中国企业既不具备这方面的意识，更不具备这方面的能力，中国很多企业正在用成功的经验走向失败。在中国的词典中，“完善”是一个美丽的词眼，但在企业管理里面，有时它却是一个极大的陷阱，因为当一种管理手段或方法已经过时时，你即使将它完善到完美的程度也毫无用处。

　　客观地说，过去的20多年，中国企业只是在做销量，而非做营销。只要对提升销售量有用，什么“招”都使。正是由于这些原因，企业销售规模做到最大的时候，往往是各种矛盾最终爆发的时候。销量是市场的产物，企业首先关注的应该是市场而非销量。中国企业重视资本积累忽视市场积累，资本就只能建立在沙滩之上，没有市场的资本的只能逐步贬值，并充满风险。

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