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品牌延伸，该出手时就出手
——从对娃哈哈品牌延伸的错误批评谈起
中国营销传播网， 2001-05-16， 作者: 翁向东， 访问人数: 16793
7 上页：过分看重品牌定位对销售的作用
四、误以为一个品牌只能成为一种产品的类别品牌或优秀品牌
从记忆能力看，一个品牌被消费者认为3-5种产品的类别品牌或优秀品牌是完全可能的。“雀巢”既可以是咖啡的代名词，亦可以是柠檬茶、婴儿奶粉、高档冰淇淋的类别品牌；“海尔”被公认为冰箱、洗衣机、空调的优秀品牌；毛泽东是伟大的政治家，这并不妨碍大家同时承认他是一个位了不起的军事家、诗人、书法家、哲学家。
娃哈哈的酸奶、纯净水、八宝粥都卖得不错。更何况酸奶的主要目标消费群是少儿，其广告主要集中在动画片等儿童节目，故对少儿与年轻家长来说，提起娃哈哈首先联想到的是酸奶、其次才是纯净水。而在一般成年人心目中，接受娃哈哈纯净水广告宣传较多，娃哈哈可能与纯净水联结得更紧密。这样，娃哈哈在不同产品目标消费群心智中的定位就各得其所了。
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