渠道整合是利用多种渠道模式涉及更广泛的市场覆盖面的一种行为，其目标是获取广泛范围的交易量，提高销售额，扩大市场份额。渠道整合有三种类型，集中型指单一产品多种渠道，渠道间彼此重叠竞争；选择型则是对特定产品有相对独立的渠道，渠道相互补充；模块型则是指多产品多渠道，模块间既相互竞争又相互渗透合作。

　　渠道整合往往是两种或两种以上的组合体，混合渠道整合位大多数成功的销售企业所采纳。

　　一、 渠道整合混合整合应考虑的原则：

　　1、 企业的大客户决定渠道模式（ABC法）　客户的需求是企业选择渠道模式的基本原则，集中型渠道模式服务于大客户市场具有强大的作用，按照80/20的原则，要将给企业带来80%销售收入的那些20%的需求当作主要满足对象。

　　2、 追求利润率，而非只是销售额　 有多个渠道带来广泛的市场覆盖面，销售额是否真正能够得到增长？这要分析新渠道的设置市是来了渠道转移（客户从原来的渠道转移达到新渠道），还是渠道增值（即新渠道为企业带来了新业务）。对渠道销售利润率得追求，要求企业的收入增长率大于其渠道成本增长率，即新渠道的增加必须使的整体渠道的交易成本降低。

　　3、 多种渠道模式补充单一渠道模式的弊端　 单一的渠道模式往往使得企业失去在渠道中的控制权利，比如实力较小、新兴企业的渠道控制权就不在厂商手中，企业发展中过分依赖一个渠道，造成的后果就是渠道自主权的丧失，需要其他相应渠道的补充，以在渠道控制中取得平衡。地域广大、客户分散的市场，需要有灵活的、可供选择的多种渠道模式。

　　4、 求发展，树品牌，而非谋生存　 联想、方正、清华等国内知名IT厂商纷纷采取专卖店、电话直销售、独家代理、网上在线等各种渠道整合方式，不仅将其产品传送给用户，更树立起企业的品牌，渠道企业的品牌，为企业的长远发展奠定了坚实的基础。

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