2000年以来，神州数码、佳都、英迈（中国）、和光等分销企业都提出了自己的e计划，佳都国际推出e-Distribution策略，全面启动渠道e化；英迈提出“联结英迈，与世界互动”的电子商务理念。在传统分销渠道进入瓶颈期，渠道竞争格局日趋激烈和明朗化的今天，渠道整合必然成为一种新的盈利模式，它将使IT厂商和渠道企业占据更有利的市场地位，形成更快的增长，获得更好的利润。

　　结束语：“欲善其事，必先利其器。”渠道就是IT厂商生存和发展的基础和依托。在激烈的市场竞争条件下，面对如此多的渠道，IT厂商只有善于抓住渠道整合的时机，通过渠道整合，加强渠道整合后的管理，才能充分利用市场资源，发挥IT厂商和渠道企业的整体优势，才能赢得市场，取得丰厚的利润。

　　参考文献

　　渠道组合及整合的艺术　　《中国计算机报》2001.4.30 第30期

　　金融业渠道整合势在必行　《中国计算机报》 2001.6.11 第42期

　　EMC带你重返伊甸园　　　 《中国计算机报》 2001.6.25 第46期

　　渠道整合　　　　　　　 《计算机世界》 2000-07-26，

　　从物流管理到供应链整合　《世界经理人文摘 Chief Executive China Online》2000年12月

　　通路的增值与变革　　　　《销售与市场》杂志， 2001-02-28

　　以用户为中心　　　　　　《计算机世界》2000-07-26

　　欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的电子邮件:　w.h.chenmin@16.net

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