1、市场细分的必要性

　　几乎没有企业将所有的消费者或所有的企业作为自己的目标市场，即使这种可能是存在的。既然每个人的需要不能用一种产品来满足，我们必须识别具有相似需要的消费群体，这就是市场细分。市场细分总是以消费者和市场为导向，而非以产品为导向。

　　基因生物公司公司的现实产品和未来产品很多，光是基因芯片就有研究用和临床用之分，不可能也不必要为所有消费者提供一切产品。为了有效地评估市场，认真彻底地对市场进行细分是必要和可能的。

　　2、如何细分市场

　　细分的标准有：地理因素、组织规模因素、经济因素等。

　　3、细分市场的评估及试验消费者的选择

　　我们必须强调企业在细分市场的竞争优势，对产品优势的觉察和理解会随着细分市场的不同有所不同，与消费者的沟通应该达到这样的结果：及消费者能识别出一种新产品的最主要的特色，这样才能说明企业在这一细分市场上有竞争优势。

　　主要竞争优势应该影响价格基础，指导促销策略，使分销合理化，以便能够在细分市场上迅速建立优势竞争地位。

　　评估细分市场时，除了对市场容量及利润前景进行考虑之外，还要考虑进入该市场的可能性，

　　特别是竞争者的地位和行政干预等进入壁垒都要加以评估。注意预防和利用。

　　营销人员应该寻找出最易接受创新的、最重要的消费者来作为首批营销目标。

　　4、公司资源与目标市场的关系

　　公司所拥有的资源在很大程度上决定着所选择的细分市场的数量。尤其是人力资源（HR）状况。销售高技术产品需要较高的能力，并且与其他行业相比，还需要销售人员具有更高的素质和受教育程度，所以，销售人员的最佳选择应为医药专业的毕业生。销售人员必须在他们面对可能购买者时表现出机智，并且能回答出他们的问题，所以不断了解新信息，并接受有关新产品和营销的培训是十分重要的。同时要做到营销业务的规范管理。销售队伍的数量也决定着市场的数量，　

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