价格的迷人之处在于，它是营销组合中唯一创造收入的因素，其他因素只能增加成本。公司想要获利，必须对不同的产品采用不同的价格策略。

　　·根据购买者的讨价还价能力，以消费者价值为基础定价，同样的产品可以用不同的名称以不同的价格卖给不同的消费者。基础产品定低价，核心产品定中高价。

　　·根据高科技产品的属性和规格，企业必须通过对目标市场的需求价格弹性的分析和估计来确定最高最低价。

　　标准化产品和差异化产品的价格策略是有所区别的。

　　高技术产品具有多样性，一种以市场需求为基础，一种以技术创新者的观点、远见为基础，相应的，高技术公司的营销有两种方法：

　　·对消费者目前正需求的标准化产品采取市场驱动型市场营销，如基因诊断芯片采用缓慢撇脂定价。

　　·对技术创新产品采取产品驱动型市场营销，创新性差异化产品通常都有较低的价格弹性，采取快速撇脂策略往往最有效和最有利益的。差异化产品在某些特殊市场上值得注意，尤其是那些认为产品性能为购买最重要因素的市场，可以歧视定高价。

　　例如用于高通量的植物化学药品筛选和用于疾病监测的基因芯片等标准化产品应与用于基因功能科学研究的特制表达谱基因芯片等差异化产品应该区别开来。

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